David Procházka Co je management presentation
Management presentation (MP) je formální setkání vedení firmy s potenciálním kupujícím. Typicky probíhá po fázi CIM a před nebo během due diligence. Je to příležitost „prodat příběh" firmy a odpovědět na otázky investora.
Struktura prezentace
| Sekce | Obsah | Čas |
|---|---|---|
| 1. Úvod | Historie firmy, mise, vize | 5 min |
| 2. Trh | Velikost, trendy, pozice firmy | 10 min |
| 3. Produkt/služba | Co firma dělá a proč je to unikátní | 15 min |
| 4. Tým | Klíčoví lidé, organizační struktura | 10 min |
| 5. Finance | Historické výsledky, EBITDA, prognóza | 15 min |
| 6. Růstový potenciál | Příležitosti, synergies, plány | 10 min |
| 7. Q&A | Otázky a odpovědi | 30+ min |
Klíčové tipy
Příprava
- Znalost čísel — manažer musí znát finanční data zpaměti
- Proškolení týmu — každý ví, co říkat (a co ne)
- Dry run — minimálně 2 zkušební prezentace
- Anticipace otázek — připravte odpovědi na 30 nejčastějších otázek
Prezentace
- Příběh, ne data — data jsou v CIM, prezentace je o příběhu
- Poctivost — nepřehánějte, investor to odhalí v DD
- Vášeň — ukažte, proč vás práce baví (ale vysvětlete motivaci k prodeji)
- Vizuální materiály — kvalitní slidy, ukázky produktů, video
Nejčastější otázky investorů
- Proč prodáváte? (Motivace — generační obměna, nové příležitosti, únava?)
- Co by se stalo, kdybyste odešel/a z firmy? (Závislost na majiteli)
- Kdo jsou vaši největší zákazníci a jaký je retention?
- Jaká je vaše konkurenční výhoda (moat)?
- Jak vidíte firmu za 5 let?
- Jaké investice jsou potřeba pro růst?
- Jsou nějaká rizika, o kterých bychom měli vědět?
💡 Zlaté pravidlo: Na každou otázku odpovídejte upřímně. Pokud nevíte, řekněte „zjistíme a dodáme". Nikdy nelžte — investor to odhalí a ztratíte důvěru.
Co NEříkat na management presentation
- „Naše čísla jsou lepší, než vypadají" (red flag)
- „Konkurence nám nehrozí" (nerealistické)
- „Ten zákazník nikdy neodejde" (nemůžete garantovat)
- Detaily o ceně nebo valuaci (nechte to na M&A poradce)
✅ Na Exituj.cz: Kvalitní listing na naší platformě slouží jako základ pro management prezentaci. Strukturované informace o firmě, finančních výsledcích a tržní pozici pomohou připravit přesvědčivou prezentaci.
„Management presentation je jako pracovní pohovor — ale tentokrát se ucházíte o důvěru investora. Buďte připraveni, upřímní a nadšení."