Markéta Dvořáková Proč splátky dávají smysl
Nákup na splátky umožňuje koupit web bez nutnosti mít celou částku. Web sám generuje příjmy, ze kterých splátky platíte. Je to jako hypotéka — ale na digitální aktivum.
Typy splátkových struktur
1. Klasické splátky
- Záloha: 30–50 % ceny
- Splátky: zbytek rozložený na 6–24 měsíců
- Výhoda: jasný harmonogram, předvídatelnost
2. Earn-out (výkonnostní splátky)
- Base platba: 50–70 % ceny
- Earn-out: zbytek podmíněný budoucím výkonem webu
- Výhoda: kupující platí méně, pokud web nedosáhne očekávaných příjmů
3. Seller financing (prodejce jako banka)
- Prodejce poskytne úvěr na celou nebo část ceny
- Kupující splácí s úrokem (5–15 % ročně)
- Web slouží jako zajištění — při nesplácení se vrací
Jak vyjednat splátky
| Váš argument | Proč prodejce souhlasí |
|---|---|
| Nabízíte vyšší celkovou cenu | Splátky s prémiem 10–20 % jsou motivací |
| Máte silnou zálohu (40–50 %) | Snižuje riziko pro prodejce |
| Web má stabilní příjmy | Prodejce ví, že splátky pokryjí příjmy webu |
| Nabízíte zajištění | V případě nesplácení se web vrací prodejci |
Příklad: Web za 600 000 Kč
Varianta A: Jednorázová platba
- Cena: 600 000 Kč
- Platba: ihned v plné výši přes escrow
Varianta B: Splátky
- Záloha: 300 000 Kč (50 %)
- 12 měsíčních splátek: 27 500 Kč (celkem 330 000 Kč)
- Celková cena: 630 000 Kč (prémium 5 %)
- Web generuje ~20 000 Kč/měsíc → splátky z příjmů webu
Na co si dát pozor
Pro kupujícího
- Ujistěte se, že web generuje dostatek na splátky + profit
- Ověřte, že máte plnou kontrolu nad webem od prvního dne
- Smlouva musí definovat, co se stane při poklesu příjmů
Pro prodávajícího
- Záloha minimálně 30 % — snižuje riziko
- Definujte sankce za pozdní platby
- Zajištění — právo vrátit web při nesplácení
Co musí být ve smlouvě
- Výše zálohy a harmonogram splátek
- Úroková sazba (pokud nějaká)
- Podmínky při prodlení s platbou
- Postup při nesplácení (vrácení webu, penále)
- Předčasné splacení — je možné bez penále?
- Kdo má kontrolu nad webem během splácení
✅ Flexibilní financování: Na Exituj.cz podporujeme různé formy platby včetně splátek. Pomáháme oběma stranám nastavit bezpečnou strukturu. Zaregistrujte se zdarma.