Markéta Dvořáková Někteří správci sociálních sítí spravují desítky až stovky profilů — ať už jde o síť niche pages, účty budované pro klienty, nebo portfolio nashromážděné v průběhu let. Prodej takového portfolia je komplexnější než prodej jednoho účtu, ale může být lukrativnější.
Kdo prodává portfolia účtů
- Social media agentury — při ukončení činnosti nebo pivotu
- Niche page operátoři — síť tematických stránek (travel, food, memes)
- Influencer manažeři — účty budované pro klienty, kteří odešli
- Domain investors — analogie k doménovým portfoliím
- E-commerce firmy — opouštějí sociální sítě pro jiné kanály
Jak ocenit portfolio
Metoda 1: Součet individuálních hodnot (s diskontem)
Oceňte každý účet zvlášť a sečtěte. Pak aplikujte diskont za hromadný prodej:
| Velikost portfolia | Typický diskont | Důvod |
|---|---|---|
| 5–10 účtů | 10–15 % | Jednoduchý převod |
| 11–25 účtů | 15–25 % | Složitější logistika |
| 26–50 účtů | 20–35 % | Riziko kvality některých účtů |
| 50+ účtů | 25–40 % | Komplex + omezený trh kupujících |
Metoda 2: Příjmový multiplikátor
- Celkový měsíční příjem portfolia × multiplikátor (12–36× podle stability)
- Vhodné pro monetizovaná portfolia s prokazatelnými příjmy
Metoda 3: Cost-per-follower agregát
- Celkový počet followers × průměrná cena za follower v dané niši
- Zohledněte kvalitu — mix aktivních a neaktivních účtů
Struktura dealu
Varianta A: Kompletní prodej (all-or-nothing)
- Celé portfolio za jednu cenu
- Jednodušší, rychlejší
- Vyšší diskont, ale garantovaný prodej
Varianta B: Etapový prodej
- Portfolio rozdělené do skupin (např. po 10 účtech)
- Kupující testuje první skupinu, pak kupuje další
- Nižší riziko pro kupujícího, vyšší celková cena pro prodávajícího
Varianta C: Cherry-picking
- Kupující si vybere konkrétní účty z portfolia
- Prodávající nastaví minimální objem nákupu
- Riziko: „zbylé" účty mohou být těžko prodejné
Logistika převodu
📋 Checklist pro převod portfolia:
- Kompletní inventář — tabulka se všemi účty, platformami, followers, engagement, monetizací
- Prioritizace — seřazení účtů podle hodnoty
- Harmonogram převodu — maximálně 5–10 účtů denně (aby se předešlo bezpečnostním blokacím)
- Společný escrow — jedna escrow dohoda pro celé portfolio
- Verifikační období — 14–30 dní po převodu posledního účtu
Kdo kupuje portfolia
- Mediální skupiny — budují síť tematických kanálů
- Marketingové agentury — potřebují distribuční kanály pro klienty
- E-commerce firmy — budují brand awareness přes více kanálů
- Investoři — digitální aktiva jako investiční třída
- Konkurenční operátoři — konsolidace trhu niche pages
Právní specifika
- Jedna kupní smlouva s přílohou obsahující seznam všech účtů
- Individuální garance pro každý účet (followers, engagement, čistota)
- Escape klauzule — pokud X % účtů nesplní podmínky, kupující může odstoupit od celého dealu
- Non-compete — prodávající nesmí vytvářet konkurenční účty v dané niši
✅ Tip: Na Exituj.cz můžete vytvořit listing pro celé portfolio. Náš tým pomoct s valuací, strukturací dealu a koordinací převodu desítek účtů najednou.
„Portfolio účtů je jako investiční fond — hodnota celku je víc než součet částí, pokud účty tvoří koherentní síť. Ale prodej vyžaduje profesionální přístup."