David Procházka Transakční poradce (broker, M&A advisor) je profesionál, který zastupuje prodávajícího nebo kupujícího při prodeji firmy. V segmentu online businessů se brokeři stávají stále důležitějšími — pomáhají s oceněním, marketingem nabídky, vyjednáváním a celým transakčním procesem.
Co broker dělá?
- Ocenění — stanovení realistické tržní hodnoty businessu
- Příprava dokumentace — Information Memorandum, finanční summary
- Marketing nabídky — oslovení sítě potenciálních kupujících
- Screening kupujících — ověření finanční způsobilosti a vážnosti zájemců
- Vyjednávání — zprostředkování jednání o ceně a podmínkách
- Koordinace DD — řízení due diligence procesu
- Closing management — koordinace právníků, escrow, převodu aktiv
Kdy se broker vyplatí?
| Situace | Doporučení |
|---|---|
| Prodejní cena do 500 tis. Kč | ❌ DIY nebo marketplace (Exituj.cz) |
| Prodejní cena 500 tis. – 3 mil. Kč | ⚖️ Záleží na složitosti |
| Prodejní cena 3–20 mil. Kč | ✅ Broker se typicky vyplatí |
| Prodejní cena nad 20 mil. Kč | ✅ Rozhodně — M&A advisory firma |
| Komplexní transakce (zaměstnanci, IP) | ✅ I při nižší ceně |
| Časově omezení vlastníci | ✅ Broker šetří desítky hodin |
Náklady na brokera
Typická fee struktura
| Složka | Typická výše | Kdy se platí |
|---|---|---|
| Retainer (záloha) | 0–50 000 Kč | Na začátku spolupráce |
| Success fee (provize) | 5–12 % z prodejní ceny | Po úspěšném closing |
| Minimum fee | 50 000–200 000 Kč | Minimální provize i při nízké ceně |
Lehmanův vzorec (pro větší transakce)
- 5 % z prvního 1 mil. Kč
- 4 % z druhého 1 mil. Kč
- 3 % z třetího 1 mil. Kč
- 2 % ze čtvrtého 1 mil. Kč
- 1 % ze zbytku
Jak vybrat správného brokera
Kritéria výběru
- Specializace na online business — obecný M&A poradce nemusí rozumět SaaS metrikám nebo SEO hodnotě
- Track record — kolik transakcí úspěšně uzavřel? V jakém oboru a cenové hladině?
- Síť kontaktů — má přístup k relevantním kupujícím?
- Reference — oslovte předchozí klienty
- Transparentnost — jasná fee struktura bez skrytých poplatků
- Exkluzivita — vyžaduje exkluzivní mandát? Jak dlouhý?
Red flags u brokerů
- 🚩 Vysoký retainer bez úspěšného track recordu
- 🚩 Nerealisticky vysoké ocenění pro získání mandátu
- 🚩 Příliš dlouhý exkluzivní mandát (12+ měsíců)
- 🚩 Žádné reference od předchozích klientů
- 🚩 Poplatky za „marketing" nebo „přípravu" nad rámec retaineru
- 🚩 Tlak na rychlé uzavření bez řádné DD
Broker vs. DIY prodej
| Aspekt | S brokerem | DIY (vlastní prodej) |
|---|---|---|
| Dosah na kupující | ⭐⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐ |
| Vyjednávací síla | ⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐ (emotionální vazba) |
| Čas prodávajícího | Minimální | 50–100+ hodin |
| Náklady | 5–12 % z ceny | 0 % (+ čas) |
| Průměrná prodejní cena | Vyšší o 15–30 % | Baseline |
| Doba prodeje | 3–6 měsíců | 6–12 měsíců |
| Diskrétnost | Vysoká | Záleží na kanálu |
Alternativa: Online marketplace
Pro menší transakce (do 5 mil. Kč) je efektivní alternativou online marketplace:
- Exituj.cz — český marketplace pro online businessy
- Empire Flippers — mezinárodní, transakce nad $100K
- Flippa — mezinárodní, všechny velikosti
- MicroAcquire — zaměření na SaaS
Marketplace kombinuje výhody brokera (dosah na kupující) s nižšími náklady a zachováním kontroly prodávajícího nad procesem.
💡 Tip od Exituj.cz: Exituj.cz je česká platforma, která kombinuje výhody marketplace i brokera. Pomůžeme vám s oceněním, screeningem kupujících i celým transakčním procesem — za zlomek nákladů klasického brokera. Vyzkoušejte zdarma.