David Procházka Vyjednávání o ceně domény je umění. Správná taktika může zvýšit prodejní cenu o 30–50 %. A na druhé straně: automatizovaná registrace uvolněných domén vám dá přístup k nejcennějšímu inventáři.
Vyjednávací taktiky pro prodejce
1. Nikdy neříkejte cenu jako první
Pokud kupující napíše „Kolik za doménu?", odpovězte: „Jaký máte rozpočet?" nebo „Jakou nabídku navrhujete?" — nechte ho nastavit kotvu.
2. Kotvení (Anchoring)
Pokud musíte říct cenu, začněte výš než je vaše minimální akceptovatelná cena. Psychologicky kupující vnímá první číslo jako referenční bod.
| Vaše minimální cena | Výchozí nabídka | Očekávaný výsledek |
|---|---|---|
| 30 000 Kč | 55 000 – 65 000 Kč | 35 000 – 45 000 Kč |
| 100 000 Kč | 180 000 – 220 000 Kč | 120 000 – 160 000 Kč |
3. Poskytněte důkazy hodnoty
- DA score, Trust Flow, Citation Flow
- Měsíční objem vyhledávání klíčového slova
- Srovnatelné prodeje podobných domén (comps)
- Náklady na PPC kampaň pro stejné klíčové slovo
4. Vytvořte urgenci
„Mám ještě jednoho zájemce, ale preferuji jednat s vámi." — pouze pokud je to pravda.
5. Nabídněte splátkový prodej
Kupující nemá 100 000 Kč? Nabídněte leasing s opcí (10 000 Kč/měsíc × 12 měsíců). Celková cena je vyšší, kupující platí pohodlněji.
Automatizace registrace uvolněných domén
Profesionální investoři používají automatizované skripty (drop catching) pro registraci cenných domén okamžitě po uvolnění z NIC.cz:
Jak to funguje:
- Skript monitoruje seznam expirujících domén na NIC.cz
- Pro každou doménu automaticky zkontroluje DA, TF, stáří, backlinky
- Domény splňující kritéria zařadí do fronty na registraci
- V okamžiku uvolnění automaticky registruje přes API registrátora
Registrátoři s API:
- Subreg: REST API pro registraci .cz domén
- WEDOS: API pro hromadné operace
- Forpsi: API pro automatizaci
Nalezené domény poté inzerujte na Exituj.cz — s předplatným od 299 Kč/měs neomezený počet inzerátů bez provize z prodeje.