Martin Černý Proč je HR DD důležitá
Lidé dělají firmu. Kupující chce vědět, zda po transakci klíčoví zaměstnanci zůstanou, zda je tým stabilní a zda neexistují pracovněprávní rizika.
Oblasti HR due diligence
| Oblast | Co se zkoumá |
|---|---|
| Organizační struktura | Hierarchie, reportingové linie, zastupitelnost |
| Klíčoví zaměstnanci | Identifikace key persons, závislost na nich |
| Odměňování | Mzdová politika, benefity, srovnání s trhem |
| Fluktuace | Historická fluktuace, důvody odchodů |
| Pracovněprávní rizika | Spory, švarcsystém, BOZP |
| Kolektivní smlouva | Závazky vůči odborům |
| Retention strategie | Jak udržet klíčové lidi po prodeji |
Klíčoví zaměstnanci — „key persons"
Kupující se zaměří na lidi, bez kterých by firma nemohla fungovat:
- Management — CEO/ředitel, CFO, COO
- Obchodní tým — obchodníci se vztahem ke klíčovým zákazníkům
- Technologie — CTO, hlavní vývojáři
- Výroba — vedoucí výroby, klíčoví odborníci
Riziko závislosti na majiteli
Pokud je majitel zároveň nezastupitelnou osobou (hlavní obchodník, jediný s technickým know-how), valuace klesá. Proto je příprava managementu před prodejem klíčová.
Jak prezentovat tým
1. Organizační diagram
Přehledný org chart s počty lidí na každém oddělení, délkou služby a zastupitelností.
2. Key person profily
Pro každého klíčového zaměstnance připravte:
- Pozice a odpovědnosti
- Délka služby ve firmě
- Klíčové kompetence a znalosti
- Konkurenční doložka — ano/ne
- Retention strategie (bonus, smlouva)
3. HR metriky
| Metrika | Ideální hodnota |
|---|---|
| Roční fluktuace | Pod 15 % |
| Průměrná délka služby | Nad 3 roky |
| Poměr mzdových nákladů k tržbám | Oborově srovnatelný |
| Absence / nemocnost | Pod oborovým průměrem |
| Naplněnost pozic | Nad 95 % |
Retention strategie po prodeji
- Stay bonusy — finanční motivace k setrvání (12–24 měsíců)
- Management incentive plan — earn-out navázaný na výkonnost
- Transparentní komunikace — zaměstnanci se dozví o prodeji (timing!)
- Anti-poaching ochrana — prevence přetahování zaměstnanců
✅ Příprava: Na Exituj.cz doporučujeme připravit HR sekci v Data Roomu se strukturovanými informacemi o týmu. Respektujte GDPR — v raných fázích anonymizujte.
„Firma je jen tak silná, jak silný je její tým. HR due diligence je pro kupujícího klíčem k pochopení skutečné hodnoty akvizice."