Martin Černý Proč je poaching reálnou hrozbou
Během due diligence kupující zjistí:
- Kdo jsou klíčoví zaměstnanci a jaké mají kompetence
- Úroveň jejich odměňování
- Organizační strukturu a závislosti
- Případně osobní kontaktní údaje
Pokud transakce neproběhne — zejména pokud kupující je konkurent — může tyto informace využít k cílenému náboru vašich nejlepších lidí.
Preventivní opatření — smluvní
1. Non-solicitation v NDA
Každá NDA musí obsahovat zákaz oslovování zaměstnanců (non-solicitation clause):
- Platnost: 2–3 roky od podpisu NDA
- Rozsah: všichni zaměstnanci, ne jen klíčoví
- Smluvní pokuta: dostatečně odrazující
- Zahrnuje i nepřímé oslovování (přes recruiterské agentury)
2. Clean team přístup
U konkurenčních kupujících použijte clean team model — personální data analyzuje nezávislý poradce, kupující dostane pouze agregované výstupy.
Preventivní opatření — interní
3. Retention bonusy
Motivujte klíčové zaměstnance k setrvání:
- Stay bonus — jednorázový bonus za setrvání 12–24 měsíců
- Completion bonus — bonus za úspěšné dokončení transakce
- Phantom equity — virtuální podíl na výnosu z prodeje
4. Konkurenční doložky v pracovních smlouvách
Klíčoví zaměstnanci by měli mít konkurenční doložky v pracovních smlouvách (§ 310 zákoníku práce). Pozor: vyžadují finanční kompenzaci.
5. Kontrola informačního toku
- Anonymizujte personální data v raných fázích DD
- Osobní údaje klíčových zaměstnanců sdílejte až po LOI
- Omezujte přímý kontakt kupujícího se zaměstnanci
Co dělat, když k poachingu dojde
- Dokumentujte — sbírejte důkazy (LinkedIn zprávy, telefonáty, reference)
- Uplatněte NDA — písemná výzva s odkazem na non-solicitation klauzuli
- Smluvní pokuta — požadujte zaplacení
- Právní kroky — nekalá soutěž, porušení NDA
- Counter-offer — nabídněte klíčovým zaměstnancům lepší podmínky
✅ Na Exituj.cz: Naše standardní NDA obsahuje robustní non-solicitation doložku. V kombinaci s kontrolovaným přístupem ve Virtual Data Roomu a anonymizací dat v raných fázích poskytujeme maximální ochranu vašich zaměstnanců.
„Zaměstnanci jsou nejcennější aktivum firmy. Jejich ochrana během M&A procesu by měla být prioritou číslo jedna — protože bez klíčových lidí klesá i hodnota transakce."