Markéta Dvořáková Due diligence online podnikání: co si kupce prověří a co prodávající musí mít v Data Roomu
Due diligence zní hrozivě, ale ve skutečnosti je to jen kontrolní seznam. Kupce si chce ověřit 4 věci: jestli sedí peníze, odkud chodí lidi, jestli je to právně čisté a jestli to technicky drží pohromadě. Když to máte připravené předem, jste hotoví za týden. Když ne, budete si 6 týdnů psát a nakonec slevíte.
Co kupce kontroluje — 4 pilíře DD
| Pilíř | Co doloží prodávající | Častá chyba |
|---|---|---|
| 1. finance | P/L 24 měs. po měsících, Stripe/PayPal export, faktury, náklady (hosting, nástroje, lidé) | „obrat“, ne zisk; smíchané osobní náklady |
| 2. návštěvnost / uživatelé | GA4 24 měs., Search Console, Stripe MRR graf, cohorty, churn | screenshot z mobilu, ne export |
| 3. právo | domény s historií, ochranné známky, GDPR souhlasy, smlouvy s freelancery (postoupení práv), obchodní podmínky | ústní dohody, chybí DPA |
| 4. technika | Git + README, diagram infra, náklady hostingu, zálohy, Crashlytics, Core Web Vitals | hesla u freelancera, bez záloh |
Data Room prodávajícího — struktura složek
- 01_Finance: P/L 24 měs., Stripe 12 měs., faktury 12 měs., bankovní výpisy (redigované),
- 02_Traffic: GA4, Search Console, Ahrefs, newsletter (Ecomail export se souhlasy),
- 03_Legal: domény (výpis CZ.NIC), známky, smlouvy (PDF), GDPR (záznamy souhlasů, DPA s nástroji),
- 04_Tech: Git access (read-only po LOI), diagram, náklady, incident log 12 měs.,
- 05_Ops: SOP „provoz“, organizační schéma, plán předání 30 dní.
Data Room otevřete po NDA + ověření IČO. Předtím jen teaser.
Jak probíhá DD krok za krokem z pohledu prodávajícího
- teaser → NDA (5 min online),
- Data Room + 30 min call (projdete P/L a GA4),
- LOI + záloha 20–30 tis. do úschovy (vážnost kupce),
- deep dive 7 dní: kupec klade 15 otázek → vy odpovíte do 24 h s důkazem,
- kupní smlouva + úschova + převod (48–72 h).
Když odpovíte do 24 h s PDF, kupec neztrácí důvěru. Když 5 dní mlčíte, sleví.
Červené vlajky, které kupce zastaví
- pokles návštěvnosti 30 % bez vysvětlení,
- TOP 1 zákazník = 40 % příjmů,
- žádné smlouvy s freelancery (kdo vlastní kód?),
- penále od ÚOOÚ za GDPR nebo varování AdSense.
Každou vlajku vysvětlete předem v Data Roomu poznámkou: „březen –18 % — výpadek dodavatele, duben +12 % po nápravě“. Bez vysvětlení je to sleva.
Nejčastější otázky kupců při DD online podnikání — připravte odpovědi
- „Proč klesl prosinec o 18 %?“ → „výpadek dodavatele X, nahrazen Y v lednu, graf nahoru“ + faktura,
- „Kdo vlastní kód?“ → „smlouva s Petrem Novákem 12/2023, postoupení práv, faktura“
- „Jak GDPR?“ → „Ecomail DPA, záznamy souhlasů, 2 odhlášení/měs., žádná pokuta“
Odpověď do 24 h s PDF drží cenu. Odpověď „zjistím“ za 5 dní sleví 5 %.
Jak DD zkrátit z 6 týdnů na 7 dní — trik prodávajícího
Pošlete kupci před DD 1-stránkový „DD memo“: co je v ceně, co není, známá rizika + řešení. Kupce nemusí hledat, co skrýváte — a projde rychleji. Upřímnost = rychlost = cena.
Technický DD online podnikání — co zkontroluje ajťák kupce za 60 min
Git historie 3 roky (ne 1 commit „initial“), testy 30 %+ , README build, .env.example, infra náklady, zálohy denně + test obnovy (1× za 90 dní). Prodávající, který to má, projde tech DD za hodinu. Bez toho „kód bez dokumentace“ = sleva 100 tis.
Checklist prodávajícího 24 h před DD — 1 strana
Finance 24 měs. ✓ Návštěvnost 12 měs. ✓ Smlouvy s právy ✓ GDPR souhlasy ✓ Git README ✓ Zálohy test ✓ SOP ✓ Důvod prodeje 1 věta ✓ Když chybí 2×, doplňte do 48 h — DD se protáhne o 2 týdny.
Připravujete se na DD? Na Exituj.cz dostanete šablonu Data Roomu a NDA na klik. Prodávající s Data Roomem projde DD za týden — bez něj za měsíc a s handrkováním.