Jak prodat online podnikání s týmem: zaměstnanci, freelanceři a předání bez výpadku

Prodáváte byznys, kde vám pomáhají 3 lidi na HPP a 5 freelancerů. Super — pro kupce je to plus. Dokud nezjistí, že nikdo nemá smlouvu a vše je domluvené přes Messenger. Pak místo prémie přijde sleva 25 % za riziko. Takhle to bohužel končí často. Jde to ale připravit i jinak.

Co kupce zajímá u týmu online podnikání

Otázka kupce	Odpověď prodávajícího, která drží cenu	Bez odpovědi sleva
zůstanou lidé?	„2 HPP + 1 DPP, všichni informováni po podpisu, 3 měsíce jistota“	–15 %
kolik stojí?	„mzdové náklady 98 tis./měs. včetně odvodů, faktury freelancerů 42 tis.“	nejasné
jsou nahraditelní?	„SOP pro každou roli, nástroje v 1Password, 2 týdny zaučení“	závislost na 1 člověku
co know-how?	„smlouvy s postoupením práv, NDA, zákaz konkurence 12 měs.“	právní díra

Jak připravit tým na prodej — checklist prodávajícího

pracovní smlouvy: HPP/DPP s popisem práce, mzdou, výpovědí — aktuální, ne z 2019,
freelanceři: SOW s rozsahem, cenou, výpovědí 30 dní, fakturace měsíčně — ne „po domluvě“,
mzdové náklady 12 měs. po měsících + odvody (25 % u HPP),
SOP: „redaktor — brief → korektura → publikace“, „podpora — Intercom → 4 h SLA“,
organizační schéma: kdo dělá co, kolik hodin, za kolik — 1 strana A4.

Jak komunikovat prodej týmu — načasování

před podpisem: nikomu nic — únik = exodus,
po podpisu + úschově: hromadná schůzka s kupcem: „mění se majitel, podmínky zůstávají, smlouvy přecházejí“,
do 7 dní: 1-1 s každým klíčovým člověkem (30 min) + písemné potvrzení setrvání,
30 dní: společné stand-upy, postupné předání vztahů (klienti, dodavatelé).

Kolik tým přidá k ceně

Byznys bez týmu: zisk 400 tis. ×2,0 = 800 tis. + „potřebuje 30 h/týden vašeho času“. S týmem (2 lidé, 98 tis./měs., SOP): zisk 400 tis. ×2,6 = 1,04 mil. Rozdíl 240 tis. za to, že kupec nemusí najímat. Freelanceři bez smluv cenu nezvednou — jen riziko.

Chyba prodávajících s týmem

„Moji lidi jsou rodina, zůstanou.“ — dokud neuvidí smlouvu, kupec nevěří. Dejte na stůl smlouvy + mzdové náklady + plán setrvání. Rodina bez papíru je v očích kupce riziko.

Jak prodávající online podnikání ušetří 40 % času předáním

Natáčení Loom 5×10 min („jak publikovat článek“, „jak řešit ticket“, „jak spustit kampaň“) + checklists v Notion. Kupec zvládne první týden sám za 6 h místo 20 h s vámi na telefonu. 50 min natáčení = 14 h úspora + důvěra kupce.

Co když klíčový člověk nechce zůstat

Freelancer-redaktor „nechci nového majitele“. Prodávající, který má SOW s 30denní výpovědí + záložního redaktora za 1,40 Kč/slovo, ztrátu pokryje za 48 h. Bez zálohy je to výpadek 2 týdny a sleva 30 tis. v očích kupce.

Kolik prodávající zaplatí za udržení týmu — rozpočet 30 dní

Bonus setrvání 10 tis./osoba ×3 = 30 tis., právník dodatky 5 tis., společný oběd 2 tis. Celkem 37 tis. za udržení týmu, který dělá 140 tis./měs. tržeb. Bez bonusu 1 člověk odejde = náhrada 45 tis. + 3 týdny výpadek.

Jak prodávající předá vztahy s klienty za 14 dní

Seznam TOP 20 klientů s historií (faktury, SLA, kontakty) + 3 společné hovory s kupcem. Klient, který pozná nového majitele osobně, zůstane (retence 92 %). Bez předání odejde 30 % do 60 dní.

Prodáváte online byznys s týmem? Na Exituj.cz uveďte „online podnikání, tým 3+5, SOP, smlouvy, náklady 140 tis./měs. doložené“ — investor hledá právě provoz bez zakladatele. S Data Roomem a plánem předání prodáte za víc.