Karolína Nováková Escrow (česky úschova) je platební mechanismus, při kterém kupující složí kupní cenu na účet nezávislé třetí strany. Peníze jsou prodávajícímu uvolněny až po splnění předem dohodnutých podmínek — typicky po úspěšném převodu všech aktiv. Pro prodej online businessu je escrow naprosto klíčový.
Proč je escrow nezbytný?
Bez escrow existují dva scénáře, z nichž oba jsou rizikové:
| Scénář | Riziko |
|---|---|
| Kupující zaplatí předem | Prodávající nepřevede aktiva nebo převede nekompletní |
| Prodávající převede předem | Kupující nezaplatí nebo platí méně |
Escrow eliminuje obě rizika — nikdo nepřijde o peníze ani o aktiva.
Jak escrow funguje krok za krokem
- Dohoda o podmínkách — strany se dohodnou na podmínkách uvolnění (milestones)
- Výběr escrow poskytovatele — advokátní úschova, notářská úschova nebo online escrow služba
- Složení prostředků — kupující převede kupní cenu na escrow účet
- Převod aktiv — prodávající převádí doménu, kód, přístupy
- Verifikace — kupující potvrdí převod (nebo escrow agent ověří)
- Uvolnění platby — escrow agent uvolní prostředky prodávajícímu
Typy escrow služeb v ČR
1. Advokátní úschova
Nejběžnější varianta v ČR. Advokát drží prostředky na svém úschovním účtu vedeném u banky.
- Výhody: Regulováno Českou advokátní komorou, pojištění, vysoká důvěryhodnost
- Nevýhody: Vyšší náklady, manuální proces
- Cena: 0,5–1,5 % z kupní ceny (min. 5 000–15 000 Kč)
2. Notářská úschova
Notář má zákonnou povinnost vést úschovní účet odděleně od vlastních prostředků.
- Výhody: Nejvyšší právní jistota, notářský zápis
- Nevýhody: Nejvyšší náklady, formální proces
- Cena: Dle notářského tarifu (typicky 1–2 % z částky)
3. Bankovní úschova (dokumentární akreditiv)
Banka slouží jako prostředník. Méně běžné pro menší transakce.
- Výhody: Bankovní garance
- Nevýhody: Komplexní nastavení, vysoké minimální poplatky
- Cena: 0,3–0,5 % z částky + fixní poplatky
4. Online escrow služby
Platformy jako Escrow.com nebo specializované české služby. Vhodné pro přeshraniční transakce.
- Výhody: Rychlé, transparentní, automatizované milestones
- Nevýhody: Méně etablované v ČR, poplatky v USD/EUR
- Cena: 1–3 % z částky
Doporučená struktura milestones
Pro prodej e-shopu doporučujeme následující milestones:
| Milestone | % platby | Podmínka uvolnění | Typická lhůta |
|---|---|---|---|
| 1. Podpis SPA | 0 % | Složení celé částky na escrow | Den 0 |
| 2. Převod domény a kódu | 50 % | Ověření přístupu k doméně a serveru | Den 1–7 |
| 3. Převod přístupů a zaškolení | 30 % | Dokončení transition period | Den 7–30 |
| 4. Záruční období | 20 % | Absence podstatných vad | Den 30–90 |
Na co si dát pozor
- Jasné podmínky uvolnění — vyhněte se subjektivním formulacím („spokojenost kupujícího")
- Mechanismus řešení sporů — co se stane, když se strany neshodnou na splnění milestonu?
- Timeout klauzule — pokud se milestone nesplní do stanovené lhůty, peníze se vrací kupujícímu
- Úrok z escrow — komu patří úrok z uložených prostředků?
- Poplatky — kdo platí escrow poplatky (typicky 50/50 nebo hradí kupující)
Escrow vs. splátky vs. earn-out
| Mechanismus | Ochrana prodávajícího | Ochrana kupujícího | Vhodnost |
|---|---|---|---|
| Escrow | ⭐⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐⭐ | Jakákoliv transakce |
| Splátky | ⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐ | Velké transakce s důvěrou |
| Earn-out | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐⭐ | Nejistá budoucí výkonnost |