Kde prodat fitness centrum nebo gym v Česku: co rozhodne o ceně vybavení a členů

Fitness v Hradci — 280 členů, 340 tisíc tržby, stroje za 1,8 milionu (2021), nájem 65 tisíc. Majitel dal inzerát „Prodám fitness“ bez čísel. 2 měsíce nic. Po doplnění „280 členů, 68 % roční členství, trenéři 4“ se ozvali 3 zájemci do týdne. U fitness rozhoduje členská základna, ne fotka činek.

Kdo kupuje gymy

• trenér, co chce vlastní gym (do 2 mil.),
• síť (Form Factory, Next Move) — rozšiřuje lokaci,
• investor, co chce pasivnější příjem s manažerem.

Kde prodat

Co musí kupce vidět

• členové: 280 aktivních, 68 % roční, churn 5 % měsíčně,
• tržby 12 měs. (leden +30 %, červenec –15 %),
• vybavení: soupis strojů s rokem a cenou (Technogym 2021),
• nájem + energie (45 tis. elektřina v zimě!),
• trenéři: 4 na IČO, smlouvy, jestli zůstanou.

Pozor

Stroje staré 8 let bez servisu = cena 30 % nákupky. Nové s 2 roky záruky = 70 %. A členská základna bez smluv (jen permanentky) = riziko, sleva 20 %.

Proč členská základna rozhoduje, ne činky

280 členů × 1 200 Kč = 336 tis. tržby, 68 % roční = 228 tis. jistých. Kupec platí za jistotu, ne za Technogym. Gym s 280 členy a smlouvy na rok = 2,8 mil. cena. Stejné vybavení bez členů = 1,2 mil. (jen stroje). Členové = 1,6 mil. rozdíl.

Jak prodat gym v létě, když je sezónní propad –15 %

Ukažte 2 roky po sobě stejný propad a návrat v září + předprodej ročních členství na září v červenci (40 prodaných). Kupec vidí, že propad je sezónní, ne pád podniku.

Vybavení 1,8 mil. vs. 0,8 mil. — stáří rozhoduje

Technogym 2021 s 2 roky záruky = 1,26 mil. (70 %). Stejné stroje 2015 bez servisu = 540 tis. (30 %). Kupce si zavolá servisáka a sleví podle stáří. Proto soupis s rokem a účtenkami = cena drží.

Členství roční vs. měsíční — co kupce chce

Roční 1 200 Kč × 190 členů = 228 tis. jistých. Měsíční 1 500 Kč × 90 = 135 tis. nejistých. Kupec platí za roční ×3, za měsíční ×1,5. Proto roční = 684 tis. hodnoty, měsíční = 202 tis.

Energie gymu — 45 tis. v zimě, co s tím

Topení + sauna + sprchy = 45 tis. leden, 28 tis. červenec. Kupce chce vidět faktury 12 měs. + smlouvu s ČEZ na fix. Bez fixu riziko zdražení 30 % = sleva 50 tis. S fixem klid.

Sauna v gymu — 30 tis. zisk navíc

Sauna 1 500 Kč/měs. vstup × 40 členů = 60 tis. – energie 18 tis. – úklid 12 tis. = 30 tis. čistého. Gym se saunou = +0,2 násobku (360 tis. navíc). Bez sauny = jen stroje.

Prodáváte gym? Na Exituj.cz dejte „Fitness Hradec, 280 členů, 340 tis. tržby, stroje 1,8 mil.“ — koupí trenér nebo síť, ne náhodný zájemce.