Tomáš Řezníček Kde prodat SaaS v Česku (a kdy raději do zahraničí): možnosti pro malé i větší projekty
SaaS za 400 tisíc ročně se v Česku prodá za 1,2 milionu. Ten samý v USA za 2 miliony. Rozdíl není v kódu, ale v tom, kde ho prodáte. Malý CZ SaaS patří na české tržiště, kde kupec rozumí fakturám v Kč. Větší s MRR v dolarech patří ven. Pojďme to rozdělit, ať nenecháte peníze ležet.
Kde prodat SaaS podle velikosti
| Velikost SaaS | Kde prodat | Proč | Násobek |
|---|---|---|---|
| MRR do 2k €, CZ trh | Exituj.cz | kupci rozumí českým fakturám, DPH, podpoře | ×3,0–4,0 ARR |
| MRR 5–15k €, EN trh | MicroAcquire / acquire.com | globální kupci, platby v USD | ×4,5–6,0 |
| MRR 15k €+ | broker FE International | fondy, due diligence | ×5–7 |
Co si český kupec SaaS ověří jinde než u e-shopu
- Stripe MRR graf 24 měsíců + churn 4,5 % + cohorty (ne jen obrat),
- kód: GitHub s README build za 15 min, testy 30 %, infra náklady (Hetzner 80 €),
- podpora: 120 tiketů/měs. přes Intercom, ne 400 bez systému,
- zákazník: TOP 1 = 12 % MRR (nad 20 % = riziko, sleva).
Jak zvednout cenu před prodejem (2 týdny)
- zaveďte roční platbu se slevou 15 % — churn –1,5 p.b.,
- sepište runbook 4 strany (incident, refund, GDPR),
- vyčistěte trial abuse (10 % účtů) — ukáže skutečný churn.
Každý bod +0,2 násobku = u ARR 1 mil. +600 tis.
Na co pozor u zahraničního prodeje
Escrow v USD přes Wise (poplatek 1 %), smlouva v angličtině, daně — české s.r.o. daní celou cenu hned (§21), FO až při přijetí splátky. Bez poradce prodáte za víc, ale odvedete víc.
Příklad: SaaS, co se prodal v Česku vs. v USA
CZ SaaS: MRR 1 800 €, ARR 540 tis. Kč, 40 % klientů CZ, faktury v Kč — prodán na Exituj.cz za 1,85 mil. (×3,4). Kdyby šel na MicroAcquire, platil by 15 % success v USD a řešil daň — čistého 1,6 mil. Stejný SaaS s MRR 12k $ (80 % USA) se na MicroAcquire prodal za 3,2 mil. (×5). Volba místa = 25 % ceny.
Jak připravit SaaS na českého kupce za 14 dní
Stripe graf 24 měs. + churn 5,1 % + seznam 3 největších klientů (TOP 1 = 14 %, OK) + runbook 4 strany. Český kupec z Brna to zkontroluje za hodinu a kývne. Bez cohortů bude smlouvat 3 týdny a sleví 300 tisíc.
CZ vs. US kupce — co chtějí vidět jinak
Čech chce faktury v Kč, DPH, podporu v češtině. Američan chce Stripe v USD, churn pod 5 %, dokumentaci v EN. Proto CZ SaaS s 1 800 € MRR patří na Exituj.cz, US SaaS s 12k $ na acquire.com. Špatné místo = 0 poptávek, i když je produkt dobrý.
Kdy SaaS v Česku prodat za hotové vs. earn-out
MRR roste 10 % → hotově ×4, MRR stagnuje → earn-out 20 % po 6 měsících (ochrana kupce). Prodávající s růstem dostane hotově, bez růstu musí na earn-out — jinak neprodá.
Jak prodat SaaS s českými fakturami do USA — jde to?
Jde, ale kupec z USA nechce faktury v Kč a DPH. Převeďte 60 % klientů na Stripe v USD + anglickou podporu za 14 dní (500 $ freelancer). Pak MicroAcquire ×5. Bez převodu zůstaňte v CZ — 1,85 mil. jistých vs. 1,6 mil. po dani a poplatcích.
SaaS 1 800 € MRR — kdy čekat a kdy prodat
MRR roste 12 % kvartálně → počkejte 2 kvartály na ×4. Stagnuje 6 měsíců → prodejte teď za ×3,2, než spadne churn. Růst = čas na vaší straně, stagnace ne.
Máte SaaS? Na Exituj.cz dejte teaser „SaaS ARR 1,2 mil., churn 4 %, MRR 8,5k €“ — ozvou se tech kupci z Prahy/Brna, co rozumí MRR. Pro větší ARR poradíme s překladem do EN.