Kde prodat online kurz nebo vzdělávací projekt v Česku: mimo e-shopy to jde taky

Online kurz účetnictví — 420 studentů, 1,1 mil. obrat, platforma Kajabi 59 $/měs., databáze 3 tis. kontaktů. Majitel to dal na e-shopové tržiště — 0 zájemců. Na Exituj.cz s kategorií „vzdělávání“ 3 týdny, 4 poptávky, prodáno lektorce za 780 tisíc. Kurzy se neprodávají tam, kde kupci hledají Zásilkovnu — ale tam, kde hledají know-how.

Kdo kupuje kurzy

• lektor/mentor — chce hotový kurz,
• vzdělávací firma — rozšiřuje portfolio,
• investor, co chce členskou sekci s recurring.

Kde prodat

Co musí kupce vidět

• obrat 1,1 mil. – reklama 300 tis. = 800 tis. zisk ×2,2 = 1,76 mil. (ale pozor na osobnost),
• databáze 3 tis. s GDPR souhlasy, open 32 %,
• platforma: Kajabi + videa + smlouvy s lektory (postoupení práv),
• refund 4,2 % + recenze 4,7 (120 hodnocení),
• závislost: 20 % lekcí s vaší tváří = sleva 10 %.

Chyba

Kurz bez smluv na videa = právní díra, kupec couvá. A inzerát „Prodám online kurz“ bez zisku = 0 poptávek. Dejte „Kurz účetnictví, 1,1 mil. obrat, 420 studentů, refund 4 %“.

Kurz na e-shopovém tržišti = 0 zájemců — proč

Kupec e-shopu hledá Zásilkovnu a sklad, ne Kajabi a refundace. Kurz s 420 studenty na e-shopovém tržišti visel 2 měsíce, 0 poptávek. Na Exituj.cz v kategorii „vzdělávání“ 4 poptávky za 3 týdny — protože tam hledají lektorky, ne e-shopaři. Místo = publikum.

Kolik přidá databáze ke kurzu

3 tis. kontaktů, open 32 %, 2 kampaně měsíčně = 8 tis. provizí navíc. Databáze s GDPR = 10 Kč/kontakt = 30 tis. Ale s funnel (konverze 3,2 % → 8 tis. ×12 ×2,2 = 211 tis. v ceně).

Vzdělávání vs. e-shop — jiný kupec, jiné místo

E-shop kupec hledá sklad, Zásilkovnu, Shoptet. Kurz kupec hledá databázi, refundace, Kajabi. Na e-shopovém tržišti kurz 0 poptávek, na Exituj.cz kategorie „vzdělávání“ 4. Místo = filtr podle typu podnikání.

Kurz: videa 40 hodin — jak je ocenit

40 hodin × 5 tis. výroba = 200 tis. náklad, ale hodnota 0 bez studentů. S 420 studenty × 2 600 Kč = 1,09 mil. tržby = hodnota. Videa bez studentů = 0, s nimi = 780 tis.

Kurz účetnictví: refund 4,2 % vs. 12 % — 300 tis. rozdíl

Refund 12 % = 132 tis. ročně pryč + špatné recenze. Refund 4,2 % = 46 tis. + 4,7★. Rozdíl 86 tis. zisku ×2,2 = 189 tis. ceny. Onboarding call 15 min + FAQ = –8 % refundace.

Kurz 420 studentů — jak snížit refund o polovinu

Onboarding Zoom 15 min + 2 e-maily + FAQ = refund 12 % → 4,2 %. 8 % × 420 × 2 600 Kč = 87 tis. ročně ušetřeno ×2,2 = 191 tis. ceny.

Máte kurz? Na Exituj.cz dejte „Kurz účetnictví, 420 studentů, 1,1 mil. obrat, databáze 3 tis.“ — koupí lektorka, ne e-shopař.