Markéta Dvořáková Kde prodat startup v Česku: tržiště, andělé a kdy má cenu oslovit fond
Startup s 1 200 uživateli a 8k € MRR — zakladatel ho dal na Bazoš. 0 reakcí. Na acquire.com 3 týdny, 6 poptávek, term sheet 400 tisíc €. U startupu nekupuje hospodský, ale anděl/fond — a ten není na Bazoši. Kde prodáte, rozhodne o násobku ×2 vs ×6.
Kdo kupuje startupy
- anděl — chce tým a trakci,
- fond — chce scale,
- konkurence — synergie.
Kde prodat
| Kde | Cena | Pro jaký startup |
|---|---|---|
| Exituj.cz | 1 490 Kč | CZ startup do 5 mil. Kč, anonymně |
| acquire.com / MicroAcquire | 300 $ + 5 % | MRR 5k €+, EN |
| CzechCrunch / StartupJobs | 0 Kč | teaser pro anděly |
| broker startup | 10 % | nad 10 mil. |
Co musí kupce vidět
- MRR 8k € ×12 = 96k € ARR ×4,5 = 432k €,
- churn 4,2 %, NRR 108 %, cohorty,
- tým: 3 lidé, zůstanou? + opce,
- kód: GitHub, testy, infra náklady,
- trakce: +12 % MRR kvartálně, 2 LOI od klientů.
Chyba
Prodávat startup bez MRR grafu = neprodejný. A cena „dohodou“ = 0 nabídek. Dejte ARR + násobek + co je v ceně.
Bazoš vs. acquire.com — 0 vs. 400 tisíc €
Startup 1 200 uživatelů na Bazoši = 0 zájemců (špatné publikum). Na acquire.com 6 poptávek, term sheet 400k €. Místo rozhoduje o násobku ×2 vs ×6. Startup patří tam, kde jsou andělé, ne tam, kde se prodává Fabie.
Kdy oslovit fond a kdy ne
Fond chce ARR 20k €+ a tým 5+. Do té doby andělé na Exituj.cz / CzechCrunch. Fond s 8k € MRR řekne „brzy“, anděl řekne „pojďme“.
Startup 8k € MRR: kdy jít k andělovi, kdy k fondu
Anděl (Exituj.cz): 5–15k € MRR, chce tým + růst 10 % měsíčně, investice 200–500k €. Fond: 20k €+, chce scale a 5 lidí. S 8k € jděte k andělovi — fond řekne „příliš brzy“ a ztratíte 2 měsíce.
Startup: tým 3 lidé — opce, co drží tým
Opce 5 % pro CTO + vesting 2 roky = jistota, že tým zůstane. Bez opcí CTO odejde po prodeji = pád produktu. Opce = 200 tis. hodnoty.
Startup 1 200 uživatelů: co kromě MRR chce anděl
Anděl chce tým (CTO s opcí) + trakci (12 % MRR růst) + cohorty (retence 60 % po 90 dnech) + LOI od 2 klientů. Bez LOI = „nápad“, s LOI = „byznys“. LOI = +100 tis. € hodnoty.
Startup 1 200 uživatelů — kdy je brzy na fond
MRR 8k € = anděl 200k € za 12 % podílu. Fond chce 20k € MRR a dá 1 mil. €. S 8k € k fondu ztratíte 2 měsíce a dostanete „příliš brzy“. K andělovi hned, k fondu za rok.
Máte startup? Na Exituj.cz dejte „Startup 8k € MRR, 1 200 uživatelů, churn 4 %“ — ozvou se andělé, ne náhodní zvědavci.