Kde prodat účetní nebo poradenskou firmu v Česku: jak prodat klientský kmen

Účetní kancelář Brno — 120 klientů, 280 tisíc měsíčně, 2 účetní, majitelka 61 let. Na reality serveru by ji nehledal nikdo. Na Exituj.cz 3 týdny, 5 poptávek, prodáno kolegyni účetní za 1,9 milionu. U poradenství prodáváte kmen, ne židle — a kupci jsou kolegové z oboru, ne náhodní investoři.

Kdo kupuje účetní/poradenství

kolega z oboru — chce kmen a pobočku,
větší kancelář — synergie,
majitel, co chce „dojížděč“ s účetní.

Kde prodat

Kde	Cena	Kdo tam hledá
Exituj.cz	1 490 Kč	ověření kolegové, NDA na klienty
Komora účetních / KDP	zdarma	oborové kontakty
broker profese	10 %	nad 5 mil.

Co připravit

kmen: 120 klientů, 80 % roční smlouvy, 20 největších 55 % tržeb,
tržby 12 měs. po měsících + pohledávky,
zaměstnanci: 2 účetní, zůstanou? + certifikace,
smlouvy: mandátní, plné moci, GDPR,
cena: zisk 600 tis. ×2,8 = 1,68 mil. + kmen prémie.

Pozor

Klienti bez smluv = sleva 30 %. Měsíc před prodejem aktualizujte smlouvy na 12 měsíců. A nikdy neinformujte klienty předem — exodus 20 % = pád ceny.

Kmen 120 klientů = 1,9 milionu, ne 0

Účetní kancelář: 120 klientů × 2 300 Kč = 276 tis. měsíčně. 80 % na ročních smlouvách = jistota. Kupce-kolegyně koupila kmen + 2 účetní za 1,9 mil. (zisk 600 ×2,8 + prémie za kmen). Bez smluv by nabídla 800 tisíc — riziko odchodu klientů.

Jak ochránit klienty při prodeji účetní firmy

NDA na klienty + postupné představení nové majitelky na schůzkách (30 klientů týdně) + bonus účetním 10 tis. za setrvání. 95 % klientů zůstalo.

Účetní kancelář: kmen 120 klientů — jak ho ocenit

120 klientů × 2 300 Kč = 276 tis. měsíčně. 20 největších = 55 % tržeb (koncentrace OK). Zisk 50 tis./měs. ×12 = 600 tis. ×2,8 = 1,68 mil. + kmen 120 × 2 tis. = 240 tis. prémie = 1,92 mil. Kmen bez smluv = 0 prémie.

Kmen účetní firmy — jak ho předat bez exodu

30 klientů týdně osobně představit novou majitelku + dopis + bonus účetním. 95 % zůstalo. Bez představení 30 % odejde do měsíce = 72 tis. měsíčně pryč.

Kmen vs. zaměstnanci — co je víc

Kmen 120 klientů bez účetních = 0 (kdo je udělá?). 2 účetní bez klientů = 0 (koho budou účtovat?). Spolu = 1,9 mil. Proto prodávejte kmen + tým, ne jedno z toho.

Účetní kancelář 120 klientů — kdy prodat

Nejlepší leden (po uzávěrce) s čísly za minulý rok + 80 % smluv na nový rok. Ne červen, kdy klienti řeší dovolené. Leden = +15 % ceny.

Máte kancelář? Na Exituj.cz dejte „Účetní Brno, 120 klientů, 280 tis./měs., 2 účetní zůstávají“ — koupí kolegyně, ne překupník.