Kde prodat velkoobchod nebo distribuci v Česku: kupci, co ocení sklady a smlouvy

Velkoobchod s obaly — tržby 22 mil., 180 odběratelů, sklad 4 mil., 4 zaměstnanci. Majitel dal inzerát „Prodám sklad“ — ozvali se 2 překupníci. Jako velkoobchod s exkluzivní distribucí se prodal za 6,5 milionu větší firmě. Rozdíl? Prodávali jste zboží, nebo distribuční smlouvu? To rozhodne, kde inzerovat.

Kdo kupuje velkoobchody

konkurence — chce smlouvy a odběratele,
e-shop, co chce vlastní distribuci,
investor s logistikou.

Kde prodat

Kde	Poplatek	Pro jaký velkoobchod
Exituj.cz	1 490 Kč	do 30 mil. obratu, NDA na dodavatele
Zbozi.cz velkoobchod sekce	2 000 Kč	oborové
přímé oslovení konkurence	NDA	nejvyšší cena, synergie

Co musí kupce vidět

smlouvy: exkluzivita CZ/SK na 3 roky + marže 28 %,
odběratelé: 180, TOP 10 = 35 % (koncentrace OK),
sklad: 4 mil. nákupka, A/B/C + stáří,
zisk 1,2 mil. ×2,8 = 3,36 mil. + sklad,
logistika: Skladon / vlastní, smlouvy s dopravci.

Chyba

Smlouva bez exkluzivity = 0 prémie. Zajistěte dodatek na 2 roky před prodejem. A sklad bez inventury = sleva 20 %. Inventura s protokolem = cena drží.

Velkoobchod bez exkluzivity = sklad, s exkluzivitou = byznys za 6,5 mil.

Obaly: nákup 18 Kč, prodej 28 Kč, marže 28 %, 180 odběratelů. Bez exkluzivity každý koupí jinde — cena skladu 4 mil. S exkluzivitou CZ na 3 roky = jistý odbyt 22 mil. tržby — cena 6,5 mil. Smlouva = 2,5 mil. navíc.

Jak prodat velkoobchod konkurenci za nejvíc

Teaser „Velkoobchod obaly, 22 mil. obrat, exkluzivita CZ, 180 odběratelů“ — 2 konkurenti, aukce 7 dní, cena +10 % oproti první nabídce.

Sklad 4 mil. — jak ho nacenit poctivě

A-zásoby 1,8 mil. (100 %), B 1,4 mil. (80 % = 1,12 mil.), C ležáky 800 tis. (mimo cenu, opce 200 tis.). Cena skladu = 2,92 mil., ne 4 mil. Kupec s inventurou s protokolem kývne, bez ní sleví 20 % za riziko ležáků.

Velkoobchod: odběratel TOP 1 = 18 % OK, 45 % = riziko

TOP 1 = 18 % (4 mil. z 22 mil.) = OK, sleva 0. TOP 1 = 45 % = když odejde, –45 % tržeb. Proto diverzifikace 180 odběratelů = prémie +0,3 násobku.

Velkoobchod: doprava — vlastní vs. externí

Vlastní dodávka 25 tis./měs. vs. Zásilkovna 68 Kč/balík × 400 = 27 tis. Rozdíl malý, ale kupec chce smlouvu s dopravcem + ceny. Bez smlouvy riziko zdražení 15 % = sleva.

Distribuce obaly — kde hledají odběratelé velkoobchod

180 odběratelů z veletrhu Embax + 40 z e-shopu + 20 z doporučení. Kupce chce vidět zdroj: veletrh = stálý, e-shop = seo. Veletržní = jistota, proto +0,2 násobku.

Máte velkoobchod? Na Exituj.cz dejte „Velkoobchod obaly, 22 mil. tržby, exkluzivita CZ, 180 odběratelů“ — koupí konkurence, ne skladník.