Martin Černý Prodat affiliate web a affiliate podnikání: jak doložit provize a prodat za násobek ročního zisku
Affiliate weby mají v Česku pořád pověst pasivního příjmu. Realita? Provize 18 tisíc měsíčně je super — dokud kupce neuvidí, že 70 % jde z jednoho e-shopu, který zítra může snížit provizi na polovinu. Zažil jsem obojí. Ten, kdo uměl doložit historii po sítích, prodal za dvojnásobek. Ten druhý smlouvával měsíce.
Jak kupce přemýšlí o affiliate webu
Bojí se 3 věcí: zruší partner program? Spadne SEO? Je to závislé na 1 e-shopu? Prodávající, který odpoví „4 sítě, TOP partner = 28 % provizí, 60 % návštěv z long-tailu, 120 recenzí s E-E-A-T“, strach zruší. Ten s „hlavně jeden shop, provize super“ slevu 30 % dostane.
Ocenění affiliate webu pro prodávajícího
| Stav affiliate webu | Násobek ročního zisku | Příklad (zisk 240 tis./rok) |
|---|---|---|
| 1 partner, 30 článků, bez aktualizací | ×1,8–2,0 | 432–480 tis. |
| 4 sítě, 150 článků, 6 aktualizací/měs., diverzifikace | ×2,5–3,0 | 600–720 tis. |
| + e-mail 8 tis. kontaktů + TOP 3 na „nejlepší X“ (5 klíčových slov) | ×3,0–3,2 | 720–768 tis. |
Co doložit, aby kupce věřil provizím
- výpisy schválených provizí 24 měsíců po sítích (Dognet, eHUB, AffilBox) — schválené, ne „v čekání“,
- storno rate: „4,2 %“ (nad 12 % je problém feedu),
- TOP 10 partnerů s % podílem — žádný nad 35 %,
- náklady: obsah (redaktoři 6 tis.), linkbuilding (2 tis.), hosting — čistý zisk po všem,
- SEO: Ahrefs DR 34, 120 odkazů, TOP 10 pozice + historie 18 měsíců.
Jak zvednout cenu affiliate webu o 15 % za měsíc
- přidejte srovnávací tabulku do TOP 5 článků (CTR +22 % = +4 tis. provizí),
- vyměňte neaktuální partnery (0 provizí 3 měsíce) za nové z katalogu Dognetu,
- aktualizujte ceny/dostupnost přes feed (1× týdně cron),
- pošlete 1 newsletter měsíčně na 5 tis. kontaktů (2 tis. provizí navíc).
+6 tis./měs. provizí ×12 ×2,5 = +180 tis. v ceně za 4 týdny práce.
Převod affiliate webu — co nezapomenout
Affiliate účty jsou nepřevoditelné — kupec si založí vlastní v sítích (schválení 24 h). Vy mu předáte seznam partnerů + schválení + šablony článků. Doména + GA4/Search Console + Ecomail databáze (se souhlasy GDPR) se převede. Proto je cena v Data Roomu vázaná na schválené provize, ne na sliby sítě.
Jak prodávající affiliate webu ochrání provize po prodeji
„TOP partner změnil podmínky 5 % → 3 %“ — stane se. Prodávající, který má 4 sítě a affiliate smlouvu s výpovědí 30 dní, ztratí 8 % příjmů. Ten s 1 sítí ztratí 40 %. Proto před prodejem přidejte 2 nové partnery z Dognet katalogu (schválení 48 h) a ukažte diverzifikaci: „žádný partner >30 %“.
Příklad: affiliate web, který zvedl cenu o 120 tis.
Web s 22 tis. provizí: přidal srovnávací tabulku do TOP 5 (CTR +18 % = +4 tis.), poslal 1 newsletter na 6 tis. kontaktů (+2,5 tis.), vyměnil 3 mrtvé partnery (+1,5 tis.). +8 tis./měs. ×12 ×2,5 = +240 tis. v ceně — polovina z toho je čistý zisk pro prodávajícího za 3 týdny.
Jak převést affiliate web bez výpadku provizí — 7 dní
Den 1: kupec registrace v Dognet/eHUB (schválení 24 h), den 2: výměna odkazů (5 h, Search Replace), den 3–7: test konverzí (UTM), staré odkazy nechat 30 dní (301). Prodávající, který dá návod „výměna 150 odkazů za 5 h“, udrží provize — kupec se nebojí výpadku.
Prodáváte affiliate web? Na Exituj.cz dejte teaser „affiliate web, 18 tis. provizí/měs., 4 sítě, 24 měs. historie, důvod: jiný projekt“ — ozvou se kupci, kteří hledají pasivnější příjem s důkazy. S NDA a úschovou bez rizika okopírování.