Markéta Dvořáková Jak prodat online podnikání: kompletní postup pro prodávající od ocenění po převod
Řeknu to na rovinu — většina lidí, co chce prodat online byznys, ztrácí měsíce tím, že nemá jasno v jedné věci: co vlastně prodává. Není to jen doména a pár screenshotů z adminu. Když přijdete s balíkem, kde sedí čísla a je jasný plán převodu, jste prodaní za měsíc a půl. Bez toho visíte půl roku a nakonec to vypnete. Pojďme to udělat tou první cestou.
Co přesně prodáváte — ujasněte si balík
„Online podnikání“ pro kupce znamená 5 věcí: doména + web/aplikace + zákazníci + příjmy + know-how. Bez jedné z nich cena padá o 20–30 %. Sepište si: domény (včetně .sk/.com), hosting/Git, účty (Stripe, PayPal, GoPay), databáze, newsletter (Ecomail, SmartEmailing), sociální profily, smlouvy s dodavateli/freelancery. Když to máte na 1 straně A4, kupec vidí, že kupuje firmu, ne nápad.
Ocenění za 10 minut: násobek podle typu podnikání
| Typ online podnikání | Základ | Násobek | Příklad |
|---|---|---|---|
| obsahový web / affiliate | roční zisk | ×2,0–3,0 | zisk 300 tis. → 600–900 tis. |
| SaaS / předplatné | ARR (roční opakovaný příjem) | ×3,0–6,0 | ARR 1,2 mil. → 3,6–7,2 mil. |
| e-shop s online prodejem | roční zisk + sklad | ×1,8–2,5 | zisk 400 tis. + sklad 100 → 820–1100 tis. |
| kurz / membership | roční zisk | ×2,0–2,8 | zisk 500 tis. → 1,0–1,4 mil. |
U malých projektů do 200 tis. zisku počítejte spodní hranu, u rostoucích s 15 %+ ročně horní. Přidejte 0,3 násobku za automatizaci (bez vás 5 h/týden vs. 30 h).
Data Room prodávajícího — co připravit než vystavíte
- P/L 24 měsíců po měsících (tržby, náklady, zisk) — export z účetnictví + Stripe/PayPal,
- důkaz příjmů: Stripe 12 měsíců, faktury, affiliate výpisy (Dognet, eHUB), AdSense,
- návštěvnost: GA4 + Search Console 12 měsíců (sessions, TOP 10 stránek),
- náklady: hosting, domény, nástroje (Notion, Figma, Ahrefs), freelanceři — faktury,
- know-how: SOP „jak provozovat“ 2–3 strany (denní/týdenní/měsíční úkoly).
Data Room otevřete až po NDA. Před NDA pošlete jen teaser: typ, věk, obrat, zisk, důvod prodeje — bez názvu.
Kde prodat online podnikání v Česku — srovnání pro prodávajícího
| Kanál | Výhoda pro prodávajícího | Nevýhoda |
|---|---|---|
| Exituj.cz | CZ kupci, ověření IČO, NDA, úschova, poplatek 1 490 Kč | musíte dodat čísla |
| zahraniční tržiště (MicroAcquire, Flippa) | větší násobky u SaaS | angličtina, escrow v USD, daňová složitost |
| broker 10–15 % | udělá vše | drahý, u malého projektu nevyplatí |
| přímé oslovení konkurence | synergie +0,3 násobku | riziko úniku dat bez NDA |
Převod bez výpadku — checklist 48 hodin
- den 1: úschova peněz (advokát/notář), záloha 10 % na účet úschovy,
- den 1–2: převod domény (CZ.NIC 3 dny, Cloudflare změna NS), hosting/Git, Stripe/PayPal limity,
- den 2: přístupy (1Password vault), newsletter, licence, 2FA,
- den 2–7: zaškolení 2×90 min + 30 dní podpora (5 h/týden) — to je bonus, který zvedne cenu o 5 %.
Nejčastější chyba prodávajících
Čekají „až to zase poroste“. Rostoucí projekt s grafem nahoru se prodá za ×3,0. Klesající s výmluvami za ×1,5 — rozdíl 450 tis. u zisku 300 tis. Prodávejte na vrcholu nebo s plánem nápravy, ne po roce propadu bez investic. Kupce zajímá trend, ne příběh z roku 2021.
Kolik času prodávající reálně stráví prodejem online podnikání
15 h příprava (P/L, exporty, SOP), 5 h komunikace (10 zájemců × 30 min), 3 h právník (NDA, smlouva), 4 h převod (doména, přístupy). Celkem 27 h rozložených do 6 týdnů — 4,5 h/týden. Prodávající, který to odkládá „nemám čas“, ztratí 200 tis. slevou za propad, který mezitím vznikne. 27 h je investice, ne náklad.
Příklad prodávajícího, který prodal za 42 dní bez brokera
Obsahový web + affiliate 18 tis./měs. provizí, zisk 180 tis./rok. Teaser na Exituj.cz anonymně, 11 poptávek za 10 dní, 3 NDA, 1 LOI se zálohou 20 tis., DD 7 dní, úschova advokáta 8 tis., převod za 48 h. Cena 520 tis. (×2,9) bez brokera — ušetřil 52 tis. na provizi a prodal o 3 týdny rychleji než s brokerem.
Jak prodávající online podnikání nastaví cenu, aby nepřišel o páku
Cena pevná „1,45 mil. včetně domény, kódu a 30 dní podpory“ + poznámka „10 % rezerva na vyjednávání“. Kupce nabídne 1,30 mil., vy kývnete na 1,38 mil. — oba mají pocit výhry. Cena „dohodou“ = kupce nabídne 800 tis. a vy se hádáte 3 týdny.
Chcete prodat online podnikání bez dohadů? Vystavte anonymní teaser na Exituj.cz — NDA, Data Room a úschova v jednom. Získáte ověřené nabídky do 14 dní místo měsíců handrkování.