Markéta Dvořáková Peníze z prodeje e-shopu přijdou na účet a první týden je euforie. Druhý týden přijde účetní s hlášením o daních a třetí týden zjistíte, že vlastně nevíte, co dál. Nejčastější chyba po prodeji není špatná investice, ale žádný plán – a pak rychlé rozhodnutí, kterého litujete.
Krok 1: Spočítejte, kolik vám reálně zůstane po daních
Než utratíte korunu, odečtěte to, co není vaše:
- Daň z příjmu: U fyzické osoby mimo obchodní majetek bývá příjem z prodeje movitých věcí často osvobozen, v podnikání je zdaněn jako příjem z podnikání. U s.r.o. je prodej e-shopu výnosem firmy, který vstupuje do základu daně. U podílu v s.r.o. platí 5letý časový test podle § 4 ZDP – pokud držíte podíl déle než 5 let, je příjem osvobozen, ale od roku 2025 s novým stropem 40 mil. Kč za rok na poplatníka. Nad strop se daní 15/23 %. U závodu (§ 2175 NOZ) je režim zase jiný – cena závodu se promítá do základu specificky.
- DPH: Záleží na formě prodeje (aktiva vs. závod) a na tom, jestli jste plátce. Nechte si to potvrdit předem, ať vás nepřekvapí dodatečné přiznání a povinnost odvést DPH ze skladu.
- Závazky, které zůstaly u vás: Neuhrazené faktury, dobropisy, vratky a reklamace z období před převodem – měly by být ve smlouvě, ale realita si je najde vždycky. Mějte rezervu 5–10 % z ceny.
- Náklady na prodej: Právník 5–30 tis. Kč, účetní, případná provize či předplatné tržiště, úschova, znalecký posudek pokud byl.
Příklad: Prodali jste e-shop za 1,2 mil. Kč, náklady na prodej 25 tis., daň 0 Kč (osvobození u movitých věcí mimo podnikání), zůstane 1,175 mil. čistého. U podílu drženého 3 roky byste z marže 800 tis. (prodej minus nabývací cena) zaplatili cca 120 tis. daň (15 %) – a zůstane 1,08 mil. Rozdíl 95 tis. je důvod, proč řešit formu prodeje před podpisem, ne po něm.
Krok 2: Nechte peníze 30 dní ležet – doslova
Zní to banálně, ale je to nejlepší investiční rada po prodeji. Po měsících stresu máte tendenci hned něco koupit – nový e-shop, auto, akcie kamaráda, byt na hypotéku. Dejte si měsíc na rozmyšlenou. Peníze mezitím uložte na spořicí účet (dnes 4–5 % p.a., tedy 4–5 tis. měsíčně na milionu) a mezitím si ujasněte cíle: chcete znovu podnikat, investovat pasivně, nebo si jen oddychnout a srovnat si hlavu?
Ten měsíc využijte na tři schůzky: s účetní (daně a termíny), s někým, kdo diverzifikuje investice (ne s prodejcem jednoho produktu), a s Partnerem/rodinou – protože peníze z prodeje mění i osobní plány.
Tři cesty, kam s penězi – a jak je kombinovat
| Cesta | Pro koho je | Riziko / výnos |
|---|---|---|
| Znovu do e-commerce (nový e-shop, vlastní značka, vylepšení stávajícího byznysu) | kdo ví, co dělá, má dodavatele a chce škálovat | vysoké riziko, vysoký výnos – pokud neopakujete stejné chyby |
| Pasivní investice (ETF, akcie, dluhopisy, nemovitost k pronájmu) | kdo chce zhodnotit bez denní práce a diverzifikovat | nízké až střední riziko, 4–8 % p.a. dlouhodobě |
| Odpočinek + vzdělání + rezerva | kdo byl vyhořelý a potřebuje restart | nejnižší riziko, ale peníze „leží“ bez výnosu |
Nejčastější úspěšná kombinace, kterou vídáme u prodávajících: 50 % do nového projektu (nebo do vylepšení stávajícího podnikání), 30 % do konzervativních investic (široké ETF, spoření, dluhopisy), 20 % rezerva na daně, život a nečekané výdaje. Neexistuje správný poměr pro všechny, ale existují extrémy, kterým se vyhnout – dát vše do jedné kryptoměny nebo vše utratit za půl roku za provoz.
Daně a termíny: na co nezapomenout
- Fyzická osoba: Příjem z prodeje patří do přiznání za rok prodeje (podává se do 1. 4., s poradcem do 1. 7. následujícího roku). Osvobozené příjmy nad 5 mil. Kč se oznamují finančnímu úřadu – i když se nedaní.
- S.r.o.: Výnos jde do účetnictví, základ daně se upraví podle zákona o daních z příjmů. U závodu je postup specifický – konzultujte s účetní, která má s převody zkušenost.
- Podíl v s.r.o.: Hlídejte 5letý časový test a strop 40 mil. Kč ročně. Pokud jste podíl nabyli postupně (více vkladů, navyšování kapitálu), počítá se metodou FIFO – nejstarší část může být osvobozena, novější ne. Rozdíl v dani je zásadní.
Jak neprohospodařit zisk – 5 pravidel po prodeji
- Nekupujte hned další e-shop „z nudy“: Druhý den po prodeji nejste objektivní. Počkejte, až opadne euforie, a pak hledejte projekt, který má lepší metriky než ten prodaný – jinak jen točíte peníze dokola.
- Oddělte osobní a podnikatelské peníze: Založte si podúčet „z prodeje“ a rozhodujte o něm jako o investici, ne jako o výplatě. Co je na běžném účtu, svádí k útratě.
- Investujte do sebe, ne jen do věcí: Kurz, mentor, kvalitní účetní a právník – lidé, kteří vám pomohou příště prodat za dvojnásobek. To je návratnost, kterou akcie nedají.
- Nechte si poradit, ale rozhodněte sami: Bankéř prodá produkt s provizí, kamarád poradí podle své zkušenosti. Poslechněte si je, ale plán si napište vy a držte se ho.
- Založte si „klidový fond“ na 6 měsíců života: Než začnete znovu podnikat, mějte pokryté osobní náklady. Podnikání z nedostatku vede ke špatným rozhodnutím.
Co dál s podnikáním – prodej není konec
Prodej e-shopu není tečka, je to čárka. Někdo založí další e-shop chytřeji – s vlastní značkou místo přeprodeje, s externím skladem místo garáže, s daty místo dojmů. Někdo investuje do nemovitostí nebo do akcií a nechá peníze pracovat. Někdo si dá rok pauzu, srovná si priority a pak se vrátí. Společné mají jedno: nezapomenou, co je stálo první e-shop vybudovat – a podruhé to udělají lépe, s čistým stolem a s kapitálem, který už jednou vydělali.
Až budete připraveni na další krok – ať už je to prodej dalšího projektu nebo koupě nového, který vás posune dál – stavte se na Exituj.cz. Tržiště funguje oběma směry: jako místo, kde prodáte to, co jste vybudovali, i jako místo, kde najdete další příležitost, která vám sedne lépe než ta předchozí.