David Procházka Jak prodat mobilní aplikaci (iOS/Android): účty, kód a převod, který neodradí kupce
Prodávat appku je jiná liga než web. nestačí poslat ZIP s kódem. Kupce hned zajímá: čí je Apple účet? Kdo drží certifikáty? Co recenze? Viděl jsem deal za 1,2 milionu padnout jen proto, že zakladatel neměl přístup k App Store Connect — držel ho bývalý freelancer. Pojďme to nepodcenit.
Co je v balíku prodeje aplikace z pohledu prodávajícího
- Apple Developer (99 $/rok) / Google Play Console (25 $ jednorázově) — převod aplikace mezi účty,
- zdrojový kód (GitHub/GitLab), backend (Firebase/Supabase/AWS), databáze,
- uživatelé: Firebase Auth / RevenueCat / Stripe, push tokeny (OneSignal),
- recenze, ASO (názvy, screenshoty, klíčová slova), doména + web,
- smlouvy: freelance vývojář, designér, licence SDK.
Bez převodu účtů je to „zdroják na prodej“, ne aplikace — cena poloviční.
Jak ocenit aplikaci jako prodávající
| Typ aplikace | Základ | Násobek | Příklad |
|---|---|---|---|
| předplatné (IAP / Stripe) | ARR | ×3,0–5,0 | ARR 600 tis. ×3,8 = 2,28 mil. |
| reklama (AdMob) | roční zisk | ×1,8–2,5 | zisk 240 tis. ×2,2 = 528 tis. |
| placená jednorázově | roční zisk | ×1,5–2,0 | zisk 120 tis. ×1,8 = 216 tis. |
Rozhoduje churn, hodnocení 4,5+ a automatizace podpory (Intercom 80 tiketů/měs., ne 400).
Checklist prodávajícího před prodejem aplikace
- App Store Connect + Play Console: žádný ban, policy OK, export stažení/příjmů 24 měs.,
- crash rate <1 % (Firebase Crashlytics), ANR <0,5 % — screenshot,
- kód: README „build za 15 min“, .env.example, testy 40 %+ , CI (GitHub Actions),
- backend: diagram infrastruktury, náklady (Firebase 120 $/měs.), zálohy denně,
- ASO: TOP 10 klíčových slov + pozice (AppTweak), recenze 4,6 z 1 200 hlasů.
Převod aplikace bez výpadku — 72 hodin
Apple App Transfer (přímo v App Store Connect, 24–48 h, zachová recenze), Google Play převod (formulář, 48 h), RevenueCat/Stripe — přidat vlastníka, Firebase — přidat projekt, push — převod OneSignal. Uživatelé nic nepoznají, když je build podepsaný stejným certifikátem. Proto mějte certifikáty v 1Password, ne u freelancera v e-mailu.
Jak zvednout cenu aplikace o 25 % za měsíc
- opravte TOP 3 crashe (Crashlytics) — hodnocení 4,2 → 4,6 = +0,5 násobku,
- přidejte roční předplatné s 20 % slevou — MRR stabilnější,
- odepište na 100 posledních recenzí (do 48 h) — ASO + důvěra,
- sepište support playbook 3 strany — kupec se nebojí podpory.
Jak prodávající aplikace doloží, že uživatelé nejsou koupení
Kupce zkontroluje: organické stažení 78 %, retence D30 18 %, push opt-in 42 %, recenze 4,6 z reálných účtů. Prodávající, který ukáže Firebase + AppTweak + RevenueCat bez „burst kampaní“, prodá za ×3,8. S 60 % placených instalací za ×2,2.
Co s aplikací, která má web i mobil — balík prodávajícího
App + PWA + web (Next.js) + backend (Supabase) = 1 cena, ale rozpad: app 60 %, web 25 %, backend 15 % nákladů. Kupec chce vědět, co je jádro. Ukažte: „70 % tržeb z IAP v app, 30 % z webu“ — kupce ocení jasný split.
Kolik stojí převod aplikace pro prodávajícího — rozpočet
Apple převod 0 Kč, Google 0 Kč, právník 6 tis., úschova 8 tis., Loom videa 0 Kč, 1Password 4 $/měs. Celkem 14 tis. za prodej 1,2 mil. — 1,1 % ceny. Prodávající, který šetří na advokátovi, riskuje únik účtu za 1,2 mil.
Prodáváte appku? Na Exituj.cz vystavte teaser „iOS/Android app, 1 200 € MRR, 4,6★, převod účtů v ceně“ — ozvou se kupci, kteří nechtějí jen kód, ale hotový byznys. S úschovou a převodem účtů bez rizika smazání.