Tomáš Řezníček Prodat web s příjmy z reklamy: AdSense, display a přímý prodej reklamy očima prodávajícího
Web, co vydělává na reklamě, je pro kupce trochu jako akcie — líbí se jim výnos, bojí se výkyvů. A když vidí jen AdSense bez ničeho dalšího, hned si řeknou: co když Google něco změní? Znám ten pohled. Proto vám ukážu, jak připravit web tak, aby příjmy vypadaly stabilně, ne jako loterie.
Jak kupce čte příjmy z reklamy
AdSense 12 tis. + Mediavine 8 tis. + přímá 5 tis. = 25 tis. Kupce zajímá: RPM, fill rate, sezónnost, závislost na 1 inzerentovi. Prodávající, který dá tabulku RPM po měsících a seznam 6 přímých klientů, dostane ×2,8. Ten s „něco kolem 20 tis., podle sezóny“ ×1,8.
Ocenění webu s reklamou pro prodávajícího
| Příjmy webu | Náklady prodávajícího | Zisk/rok | Cena (×2,0–2,8) |
|---|---|---|---|
| AdSense 12 tis./měs. | hosting 500 + redaktor 5 tis. | 78 tis. | 156–218 tis. |
| AdSense 12 tis. + přímá 10 tis. | stejné + správa reklamy 2 tis. | 180 tis. | 360–504 tis. |
| display 35 tis. (3 sítě) + přímá 15 tis. | redakce 12 tis. + nástroje | 360 tis. | 720–1008 tis. |
Přímá reklama zvedá násobek o 0,3–0,5 — protože není závislá na Google.
Co doložit kupci webu s reklamou
- AdSense/Mediavine 24 měsíců: RPM, CTR, fill rate, zobrazení — export,
- sezónnost: „prosinec +35 %, leden –18 % každý rok“ — s grafem, ne výmluvou,
- přímí klienti: 6 smluv na 3 měsíce (faktury), průměr 8 tis./klient,
- závislost: „TOP inzerent = 18 % příjmů“ (nad 30 % je riziko),
- Core Web Vitals + policy: žádný zákaz AdSense 3 roky.
Jak zvednout příjmy z reklamy před prodejem (3 týdny)
- přesuňte reklamu nad fold z patičky (RPM +18 % bez víc zobrazení),
- zaveďte lazy load + omezte 1 reklamní slot (rychlost +90 → lepší RPM),
- prodejte 1 přímý balík „TOP 3 články + newsletter“ za 18 tis./měs. (důkaz diverzifikace),
- vyčistěte invalid clicks (1 varování = sleva 50 tis. v očích kupce).
+8 tis./měs. ×12 ×2,5 = +240 tis. v ceně za 3 týdny.
Převod webu s reklamou — na co pozor
AdSense účet je osobní — kupec si založí vlastní, schválení 3–7 dní. Proto měsíc před prodejem nic neměňte v layoutu (risk zamítnutí). Přímé smlouvy převeďte dodatkem (souhlas klienta e-mailem). GA4/Search Console přidejte vlastníka, ne mažte. Kupec musí monetizovat den po převodu — proto plán „převod reklamy“ 1 strana.
Jak prodávající webu s reklamou vyřeší závislost na Googlu
Web s 90 % příjmů z AdSense je pro kupce riziko: 1 policy update = –40 %. Prodávající, který přidá 2 přímé klienty na 3 měsíce (2×8 tis.) + Mediavine (8 tis.), sníží AdSense na 55 % a zvedne násobek z ×1,9 na ×2,6. Náklad: 4 h oslovení + mediakit 2 strany.
Mediakit prodávajícího, který prodává reklamu
1 PDF: návštěvnost 120 tis./měs., demografie (65 % 25–44 let), TOP 10 URL s CTR, ceník (banner 12 tis., článek 8 tis., newsletter 5 tis.), reference 3 klienti. Kupec vidí, že web umí prodávat přímo — a zaplatí prémii.
Jak prodávající webu s reklamou vyřeší ad block 25 %
„25 % uživatelů má ad block, ztrácíme 18 % příjmů“ — přiznejte to v Data Roomu + řešení „Adblock recovery 8 % zpět přes Funding Choices“. Upřímnost + řešení = důvěra, ne sleva. Skrývání = kupec to najde a sleví 15 %.
Máte web s příjmy z reklamy? Vystavte teaser „web s reklamou, 25 tis./měs., diverzifikace AdSense + přímá, 4 roky doména“ na Exituj.cz. Kupci s portfoliem webů hledají právě stabilní RPM — s Data Roomem dostanete násobek, ne cenu za návštěvy.