Markéta Dvořáková Na Exituj.cz se objevují desítky nabídek webů a e-shopů k prodeji. Jak rychle vyhodnotit, zda stojí za hlubší průzkum? Zaměřte se na 7 klíčových metrik.
1. EBITDA marže
Cílová hodnota: 15 %+
EBITDA margin = EBITDA / Tržby × 100. E-shop s 5M Kč tržbami a 750K Kč EBITDA má marži 15 %. Nižší marže = vyšší riziko, menší prostor pro chyby nového majitele.
2. Traffic mix
Cílová hodnota: 40 %+ organický traffic
Diverzifikovaný traffic (organický, direct, social, referral) je hodnotnější než závislost na jednom kanálu. Web s 80 % placeným traffic ztratí tržby okamžitě po zastavení kampaní.
3. Trend tržeb (YoY)
Cílová hodnota: stabilní nebo rostoucí
Porovnejte tržby rok přes rok (Year over Year). Rostoucí trend = prémiová cena. Stabilní = férová cena. Klesající = sleva nebo nákup jen s jasným plánem otočení.
4. Owner dependency (závislost na majiteli)
Cílová hodnota: < 10 h/týden
Čím více hodin majitel e-shopu věnuje, tím těžší je převod. E-shop vyžadující 40 h/týden je fakticky zaměstnání, ne investice.
5. Multiplikátor (asking price / EBITDA)
Cílová hodnota: 2–4× pro e-shopy
Porovnejte požadovanou cenu s EBITDA. Multiplikátor 3× je průměr pro český trh. Více v našem průvodci oceněním.
6. Stáří projektu
Cílová hodnota: 3+ roky
Projekty starší 3 let mají ověřený business model a stabilnější SEO pozice. Projekty mladší než 1 rok jsou spekulativní.
7. Kvalita inzerátu
Profesionální inzerát s detailními finančními daty, popisem provozu a transparentními metrikami signalizuje seriózního prodejce. Vágní inzerát typu „super příležitost, kontaktujte mě" = varovný signál.
Scoring tabulka
| Metrika | 🟢 Vynikající | 🟡 Průměr | 🔴 Problém |
|---|---|---|---|
| EBITDA marže | 25 %+ | 15–24 % | < 15 % |
| Organický traffic | 60 %+ | 40–59 % | < 40 % |
| Trend tržeb | +10 % YoY | ±5 % | -10 %+ |
| Owner hours | < 5 h | 5–15 h | 15+ h |
| Stáří | 5+ let | 2–4 roky | < 2 roky |
Často kladené dotazy
Jak rychle mohu vyhodnotit nabídku?
S těmito 7 metrikami zvládnete prvotní hodnocení za 10–15 minut. Pokud nabídka projde tímto filtrem, přejděte k podrobné due diligence.
Kde najdu tyto metriky v nabídce?
Na Exituj.cz jsou finanční data (EBITDA, tržby) a provozní informace zobrazeny přímo v inzerátu. Traffic data a GA4 přístup si vyžádáte přes Q&A modul.