Kde prodat e-shop s kosmetikou v Česku: konkurence velká, kupce vybíravý

E-shop s kosmetikou nejčastěji koupí konkurenční e-shop, distributor nebo dovozce značek, které prodáváte, nebo kosmetický salon, který chce prodávat online. Zájem mají i lidé, kteří už jeden e-shop vedou a hledají další. Ty najdete hlavně na tržištích s prodejem firem a webů. U obchodů s obratem v desítkách milionů se vyplatí poradce pro fúze a akvizice.

Rozprodat jen zboží je nejhorší varianta, protože kosmetika má omezenou trvanlivost a v bazaru jde jen se slevou. Níže najdete, co kupce u kosmetiky zajímá, jaké povinnosti z evropské regulace přecházejí a jak prodej připravit.

Kdo kupuje e-shop s kosmetikou

Konkurent ve stejném segmentu, třeba v přírodní nebo korejské kosmetice, získá vaše zákazníky a značky bez nákladů na jejich přilákání. Distributor nebo dovozce, od kterého nakupujete, zná vaše objemy. Koupí e-shopu získá vlastní prodejní kanál a vyšší marži.

Kosmetický salon nebo kosmetička s vlastní klientelou mohou chtít e-shop jako doplněk ke službám. Pro ně je hodnotný hlavně hotový obchod se zavedenou dopravou a platbami. Pokud prodáváte i salon, podívejte se na článek o prodeji kosmetického salonu.

E-shopaři a jednotlivci, kteří chtějí koupit fungující obchod, hledají na tržištích. Na Exituj.cz můžete vytvořit inzerát bez názvu obchodu. Finanční data a podklady pak sdílíte jen se zájemci, které sami vyberete.

Na co se kupec dívá a co určuje cenu

Základem je zisk, který obchod dlouhodobě vydělává, po odečtení vaší neplacené práce. U kosmetiky se kupec navíc zajímá o věci, které ceně pomáhají, nebo ji naopak srážejí.

• Opakované nákupy. Kosmetika se dokupuje, takže podíl vracejících se zákazníků je silný argument. Ukažte ho po měsících nebo kohortách, tedy podle toho, kdy zákazník poprvé nakoupil.
• Značky a smlouvy. Kupec chce vědět, kolik tržeb dává největší značka a zda máte distribuční smlouvu. Výhradní smlouvy bývají vázané na vaši firmu a mohou obsahovat podmínky pro změnu vlastníka.
• Původ zboží. Kupec si zkontroluje, že nakupujete od oficiálních distributorů. Zboží z neověřených zdrojů znamená riziko padělků a sporů se značkou.
• Sklad a expirace. Kosmetika má datum minimální trvanlivosti nebo dobu použitelnosti po otevření. Zboží blízko expirace kupec ocení níž.
• Marketing. Pokud tržby táhne váš osobní Instagram nebo spolupráce s influencery, kupec se ptá, co z toho zůstane bez vás.
• Recenze a databáze zákazníků. Hodnocení na srovnávačích a e-mailová databáze se souhlasy podle GDPR zvyšují cenu.

Jak se do ceny promítají vracející se zákazníci, rozebírá článek o ocenění zákaznické databáze.

Odpovědná osoba, CPNP a co se s nimi děje při prodeji

Kosmetiku v EU upravuje nařízení o kosmetických přípravcích (č. 1223/2009). Každý výrobek na trhu musí mít odpovědnou osobu se sídlem v EU. Ta vede dokumentaci k výrobku včetně posouzení bezpečnosti a před uvedením na trh ho oznámí do evropského portálu CPNP.

Pokud jen přeprodáváte zavedené značky, odpovědnou osobou je obvykle jejich výrobce nebo dovozce. Vy jste distributor. Musíte hlídat značení včetně češtiny, data trvanlivosti a správné skladování a spolupracovat s dozorem. U kosmetiky ho vykonávají krajské hygienické stanice.

Jinak je to u vlastní značky a u přímého dovozu ze zemí mimo EU, třeba z Koreje nebo USA. Tam se odpovědnou osobou často stáváte vy. Dokumentace a oznámení v CPNP jsou pak vázané na vaši firmu.

• Při prodeji podílu v s.r.o. zůstává odpovědnou osobou firma a nic se nepřevádí.
• Při prodeji samotného e-shopu musí roli odpovědné osoby převzít kupec nebo někdo, koho pověří. Předat se musí i dokumentace k výrobkům a údaje v CPNP je potřeba změnit.

Kupec si v každém případě ověří, že dokumentace a oznámení existují u všech výrobků. Chybějící podklady opravte ještě před prodejem. Vlastní výroba kosmetiky navíc vyžaduje vázanou živnost s odbornou způsobilostí. Konkrétní povinnosti si ověřte u odborníka na kosmetickou regulaci nebo na krajské hygienické stanici. Víc o prodeji obchodu s vlastní značkou najdete v článku o e-shopu s vlastní značkou.

Jak prodej připravit

1. Dejte dohromady čísla za dva až tři roky: tržby po měsících, marži po dopravě a vratkách, náklady na reklamu a podíl vracejících se zákazníků.
2. Sepište značky s podílem na tržbách a stavem smluv. Zjistěte, zda je lze převést.
3. Udělejte inventuru s daty trvanlivosti a výrobky blízko expirace doprodejte.
4. U vlastní značky nebo přímého dovozu zkontrolujte dokumentaci a oznámení v CPNP.
5. Konkrétní čísla a názvy značek ukazujte až po podpisu NDA. Vzor najdete zdarma ve vzorech smluv.
6. Kupní cenu nechte složit do advokátní nebo notářské úschovy a převod domény, platformy a účtů naplánujte na jeden den.
7. Domluvte přechodné období, ve kterém kupce představíte dodavatelům a pomůžete mu s prvními objednávkami.

Celý postup popisuje průvodce jak prodat e-shop v Česku.

Modelový příklad

Představte si e-shop s korejskou kosmetikou s ročním obratem 5 mil. Kč. Část zboží majitel dováží napřímo z Koreje, a je tedy odpovědnou osobou. Po odečtení nákladů a mzdy, kterou by musel kupec zaplatit za provoz, zbývá zisk kolem 500 tis. Kč ročně. Zhruba polovinu tržeb dělají zákazníci, kteří nakupují opakovaně.

Kupec nejdřív zjistí, že u tří dovážených výrobků chybí oznámení v CPNP. To je potřeba opravit, jinak je nesmí prodávat. Pak se podívá na sklad za 700 tis. Kč. Asi 100 tis. Kč tvoří zboží s trvanlivostí pod půl roku, které ocení výrazně níž.

Opakované nákupy cenu zvedají, protože zisk nestojí jen na reklamě. Prodej bez firmy ale znamená, že kupec musí převzít roli odpovědné osoby a dokumentaci. Proto bude chtít, abyste mu s tím v přechodném období pomohli a ve smlouvě ručili za úplnost podkladů.

Časté otázky

Kolik stojí e-shop s kosmetikou na prodej?

Cena vychází ze zisku po odečtení práce majitele, ze stability tržeb a ze skladu, který se obvykle platí zvlášť. Obchod s velkým podílem opakovaných nákupů bývá pro kupce cennější než obchod se stejným ziskem z reklamy.

Musí kupec e-shopu s kosmetikou řešit CPNP?

Jen tam, kde je obchod odpovědnou osobou, tedy typicky u vlastní značky nebo přímého dovozu mimo EU. Při prodeji bez firmy pak musí roli odpovědné osoby převzít a údaje v CPNP změnit. U přeprodeje zavedených značek to řeší jejich výrobce nebo dovozce.

Přecházejí distribuční smlouvy na nového majitele?

Automaticky ne. Při prodeji podílu zůstávají firmě, pokud neobsahují doložku o změně vlastníka. Při prodeji samotného e-shopu je potřeba souhlas značky nebo nová smlouva.

Jak naložit se zbožím blízko expirace?

Nejlépe ho doprodat ještě před prodejem. Kupec ho jinak ocení výrazně níž nebo ho vůbec nepřevezme.

Dá se prodat e-shop s kosmetikou, který stojí na mém Instagramu?

Dá, ale kupec bude chtít vědět, kolik tržeb na profilu závisí. Pomůže, když profil převedete spolu s obchodem a v přechodném období ho pomůžete předat.