Kde prodat tiskárnu nebo reklamní studio v Česku: stroje vs. klienti

Tiskárnu nebo reklamní studio nejčastěji koupí konkurent z okolí, který chce vaše klienty a kapacitu strojů, nebo vlastní zaměstnanec, typicky vedoucí výroby či grafik. Zájem mívají i reklamní agentury, které chtějí vlastní výrobu, a větší tiskárny, které skupují menší provozy. Lidi mimo vaše okolí najdete na tržištích s prodejem firem.

Samotné stroje prodáte přes inzerci nebo obchodníky s použitou technikou. Dostanete ale jen cenu strojů, ne hodnotu klientů a zakázek. Níže najdete, co kupce u tiskárny zajímá, co komplikuje převod a jak prodej připravit.

Kdo kupuje tiskárnu nebo reklamní studio

Konkurenční tiskárna ve stejném městě je nejčastější kupec. Vaši klienti jí zaplní stroje a část provozu může sloučit se svým. Počítejte s tím, že nejvíc ji zajímá seznam zákazníků a že některé vaše stroje nebude potřebovat.

Vlastní lidé jsou druhá cesta. Vedoucí výroby nebo zkušený grafik zná zakázky i zákazníky a ti ho znají také. Obvykle mu chybí kapitál, proto se řeší splátky nebo převzetí leasingů jako část ceny. Postup převzetí firmy vedením popisuje článek o odkupu firmy managementem.

Reklamní agentury a firmy se značením a polepy chtějí vlastní výrobu, aby nemusely zakázky posílat ven. Hodně o tom, kdo se v oboru rozšiřuje, vědí i dodavatelé papíru, médií a servisní technici. Diskrétní dotaz u nich bývá užitečný.

Lidé mimo obor, kteří hledají fungující firmu s B2B klienty, se dívají na tržištích. Na Exituj.cz můžete vytvořit inzerát bez názvu firmy a seznam klientů ukázat jen vybraným zájemcům. U větších tiskáren s desítkami zaměstnanců se vyplatí poradce pro fúze a akvizice.

Na co se kupec dívá a co určuje cenu

Hodnotu tiskárny určuje hlavně zisk a to, jak jistě zůstanou klienti po vašem odchodu. Stroje jsou až druhá věc. Kupec platí především za opakované zakázky, ne za techniku.

• Klienti. Kolik tržeb dává pět největších, jak dlouho spolupracují a zda objednávají pravidelně. Pokud je obsluhujete osobně, kupec se bude ptát, co se stane po předání.
• Typ zakázek. Digitální tisk malých nákladů, velkoformátový tisk a polepy, nebo ofset. Každý segment má jiné marže a jiné kupce.
• Stroje. Stáří, stav počítadel, dostupnost servisu a náhradních dílů. U digitálních strojů je častý pronájem nebo leasing se servisní smlouvou s cenou za výtisk.
• Lidé. Kdo umí stroje obsluhovat a kdo připravuje data pro tisk. Bez nich se provoz zastaví.
• Prostory. Příkon elektřiny, větrání, nosnost podlahy a přístup pro dodávky. Stěhování tiskárny je drahé, takže délka nájmu má velkou váhu.
• Odpady. Barvy, rozpouštědla a další materiály se likvidují jako nebezpečný odpad přes oprávněnou firmu. Kupec chce vidět smlouvu a evidenci.

Leasingy, licence a data klientů při převodu

Tiskárna obvykle nepotřebuje zvláštní povolení. Polygrafická výroba i reklamní činnost spadají pod volnou živnost. Složitější jsou smlouvy a práva.

Při prodeji podílu v s.r.o. zůstávají leasingy, pronájmy strojů i servisní smlouvy firmě. Zkontrolujte ale, zda neobsahují podmínky pro změnu vlastníka. Při prodeji samotného provozu potřebujete k převodu leasingu souhlas leasingové společnosti. Zbývající splátky leasingu jsou dluh, který kupec buď převezme a odečte z ceny, nebo je musíte doplatit.

Software a písma jsou často licencované na konkrétní osobu nebo firmu a samy nepřecházejí. Grafické návrhy vytvořené zaměstnanci obvykle může firma dál užívat. U návrhů od externistů záleží na licenční smlouvě. Archiv tiskových dat klientů je cenný, ale obsahuje cizí loga a podklady. S nimi zacházejte podle dohod s klienty.

Pokud reklamní studio provozuje vlastní billboardy nebo jiná reklamní zařízení, kupec bude chtít vidět smlouvy s majiteli pozemků a povolení podle stavebních předpisů. Rozdíly mezi prodejem podílu a provozu rozebírá článek o prodeji podílu a obchodního závodu.

Jak prodej připravit

1. Dejte dohromady čísla za tři roky: tržby podle klientů a typů zakázek, marže a zisk po odečtení vaší práce.
2. Sepište stroje se stářím, stavem počítadel a zbývajícími splátkami. Přiložte servisní smlouvy.
3. Ověřte s leasingovými společnostmi a pronajímatelem, za jakých podmínek smlouvy převedou.
4. Zjistěte, které licence software a písem jsou vázané na vás osobně.
5. Prodávejte diskrétně, konkurence by mohla oslovit vaše klienty. Seznam zákazníků ukazujte až po podpisu NDA, vzor je zdarma ve vzorech smluv.
6. Kupní cenu nechte složit do advokátní nebo notářské úschovy.
7. Domluvte přechodné období, ve kterém kupce osobně představíte největším klientům.

Modelový příklad

Představte si tiskárnu s digitálním a velkoformátovým tiskem, třemi zaměstnanci a ročními tržbami 9 mil. Kč. Po zaplacení mzdy, kterou by kupec dal provoznímu řediteli, zbude zisk kolem 800 tis. Kč ročně. Tři hlavní stroje jsou na leasingu a zbývá na nich doplatit 1,1 mil. Kč.

Pět největších klientů dává polovinu tržeb a všechny obsluhuje majitel osobně. Kupec si proto řekne, že část klientů může po předání odejít. Navrhne pevnou cenu, od které odečte zbývající leasing. K tomu doplatek, pokud největší klienti zůstanou i rok po předání.

Když majitel nabídne, že půl roku zůstane jako obchodník a klienty předá osobně, riziko pro kupce klesne. Pevná část ceny pak může být vyšší. Jak takový doplatek nastavit, popisuje článek o earn-outu.

Časté otázky

Kolik stojí tiskárna na prodej?

Cena běžící tiskárny vychází hlavně ze zisku a z jistoty, že klienti zůstanou. Od ní se odečítají zbývající leasingy. Samotné stroje mají hodnotu použité techniky, která rychle klesá.

Lze prodat tiskárnu se stroji na leasingu?

Ano. Při prodeji podílu v s.r.o. leasing zůstává firmě. Při prodeji samotného provozu je potřeba souhlas leasingové společnosti s převodem, nebo leasing doplatit.

Potřebuje kupec tiskárny nějaké povolení?

Polygrafická výroba i reklamní činnost obvykle spadají pod volnou živnost, takže zvláštní povolení není třeba. Kupec ale musí mít smlouvu na likvidaci nebezpečného odpadu a u reklamních zařízení povolení k jejich umístění.

Přejde na kupce archiv grafických dat klientů?

Archiv je součástí provozu, ale obsahuje cizí loga a podklady. Kupec je smí používat jen pro zakázky daných klientů. Návrhy od externích grafiků mohou mít omezenou licenci.

Komu prodat reklamní studio bez vlastní výroby?

Nejčastěji jiné agentuře nebo studiu, které chce vaše klienty, případně vlastnímu grafikovi či vedoucímu zakázek. Cenu tu určují hlavně opakovaní klienti a lidé, kteří je obsluhují.