Markéta Dvořáková Mám malý e-shop, obrat 300 tisíc ročně, zisk 40 tisíc – má cenu ho vůbec prodávat do 200 tisíc, nebo ho jen vypnout? Tahle otázka trápí tisíce prodávajících. Odpověď: má cenu, když víte, kde inzerovat a co zdůraznit. I malý e-shop se prodá, jen jinému kupci a jinak.
Kdo kupuje malé e-shopy do 200 tisíc
| Kupec malého e-shopu | Proč koupí | Co chce slyšet od prodávajícího |
|---|---|---|
| Začátečník (chce začít, ne stavět) | ušetří 2 měsíce práce – web, dodavatelé, napojení | „Hotovo za 1 den, návod + 14 dní podpora, vše zdokumentováno“ |
| Podnikatel s prodejnou | chce online nohu bez budování | „Vhodné jako druhá noha, provoz 5 h týdně“ |
| Kolega z oboru | chce zákazníky a recenze | „800 zákazníků, 2 dodavatelé, recenze 4,6/120“ |
Kde malý e-shop prodat jako prodávající
Ne na Bazos za 5 tisíc – tam jsou zvědavci. Na specializovaném tržišti s filtrem cena/obor, kde kupci hledají cíleně. Na Exituj.cz stojí inzerce 299 Kč/měs., bez provize – u ceny 120 tisíc ušetříte 18 tisíc oproti brokerovi s 15 %.
Jak nacenit malý e-shop
- Výpočet: zisk 40 tis. × 1,5–2,0 = 60–80 tis. + sklad 30 tis. + doména/historie 10 tis. = 100–120 tis. Férové pro obě strany.
- Neobrat: obrat 300 tis. s marží 20 % = zisk 60 tis., ale po vaší práci 40 tis. Kupující počítá zisk, ne obrat.
Jak napsat inzerát prodávajícího do 200 tisíc
„Malý e-shop [obor], 120 SKU, obrat 310 tis./rok, marže 34 %, zisk po práci 38 tis., doména 3 roky, 2 dodavatelé, Shoptet Basic, sklad 28 tis. (A-zásoby), IG 1,2 tis., důvod jiný projekt. Cena 110 tis. včetně skladu, převod za 1 den.“ Krátké, konkrétní, bez „velký potenciál“.
Malý e-shop se prodá za 2–4 týdny, když je připravený. Nepodceňujte ho – pro někoho je to vstupenka do podnikání bez 3 měsíců budování.
Jak napsat inzerát prodávajícího do 200 tisíc, který zaujme
Titulek rozhoduje: „Malý e-shop [obor], 120 SKU, obrat 310 tis./rok, marže 34 %, 2 dodavatelé, Shoptet – pro jiný projekt“ – místo „Prodám e-shop levně“. Do perexu dejte zisk po vaší práci (38 tis.), sklad s inventurou (28 tis. A-zásoby), doménu 3 roky a důvod (čas). Kupující malých e-shopů je začátečník – chce vidět „hotovo za 1 den, návod + 14 dní podpora“.
Kolik stojí prodej malého e-shopu a jak ušetřit
Inzerce 299 Kč/měs., advokát 3–5 tis. za jednoduchou smlouvu, úschova zbytečná pod 100 tis. – stačí platba na účet po protokolu. Broker s 15 % z 120 tis. = 18 tis. + DPH = nesmysl. U malých e-shopů se provize nevyplatí – prodáte sami za víkend.
Co chce kupující malého e-shopu slyšet od prodávajícího
Ne velký příběh, ale jistota: „Shoptet Basic 340 Kč/měs., 2 dodavatelé se smlouvou, Zásilkovna 68 Kč, GoPay schválen, návod na expedici 1 strana, zaškolení 2 hodiny.“ Začátečník se bojí, že po převodu nebude umět objednat. Když mu dáte návod, koupí – i když je zisk malý.
Jak malý e-shop prezentovat, aby nevypadal jako hračka
- tabulka 12 měsíců i u malého – ukáže stabilitu,
- top 10 produktů s marží – ukáže, co táhne,
- fotky skladu s datem – ukáže, že sklad existuje,
- důvod prodeje: „jiný projekt, čas“ – upřímně, ne „nevyplatí se“.
Malý e-shop s pořádkem se prodá za 110 tis. za 3 týdny. Bez pořádku visí 3 měsíce a pak ho vypnete – škoda času.
Anonymní prodej malého e-shopu — jak prodávající ochrání jméno a zákazníky
„Malý e-shop s obratem 600 tis., zisk 90 tis., CZ, provoz 30 min denně“ — bez názvu, bez URL. Stačí k filtru zájemců. Detail (název, dodavatel, sklad) až po NDA a ověření kupce (IČO, 10 min call). Malý e-shop se bojí, že konkurent zkopíruje dodavatele dřív než kupec podepíše — NDA to řeší za 5 minut.
Kde malý e-shop prodávající prodá do 14 dnů
| Kanál | Cena vystavení | Rychlost |
|---|---|---|
| Exituj.cz – PRO inzerát | 1 490 Kč/měs. | 5–15 zájemců / 14 dní |
| Facebook skupina „E-shopy bazar“ | zdarma | 2–4 zájemci, bez ověření |
| broker (10 %) | 0 + 10 % | pomalý, drahý u malého |
Nepodstřelujte: 110 tis. s čísly se prodá lépe než 70 tis. bez nich.
Jak malý e-shop prodávající nacení, aby zaujal a nepodstřelil
Zisk 90 tis. ×1,8 + sklad 25 tis. + bonus „zaškolení a 30 dní podpora“ = 187 tis. Cena 145 tis. bez skladu je atraktivní pro začátečníka, 187 tis. se skladem pro pokročilého. Dejte obě varianty — kupců je víc a vyberete vyšší.