David Procházka „Prodám e-shop za vás, provize 15 %, mám kupce v šuplíku.“ Zpráva, která dorazí do týdne poté, co dáte e-shop na prodej. Někdy je to pomoc, která vám vydělá statisíce navíc, někdy drahá zbytečnost, která stojí 60 tisíc za přeposlání dvou e-mailů. Rozdíl je v tom, co za provizi skutečně dostanete – a jestli to vůbec potřebujete. U e-shopu za 400 tisíc provize 60 tisíc často nedává smysl, u e-shopu za 5 milionů může dobrý broker vydělat 500 tisíc navíc tím, že přivede kupce, kterého byste neoslovili.
Kdo je kdo na trhu poradců – a kolik stojí
| Poradce / služba | Co reálně dělá pro vás | Kolik stojí v Česku (2024–2025) |
|---|---|---|
| Broker / M&A poradce pro malé firmy | najde kupce (databáze + oslovení), vyjedná cenu, řídí due diligence a převod | provize 5–15 % z kupní ceny, často min. 50–100 tis. Kč + DPH |
| Advokát specializovaný na e-commerce | smlouva (aktiva/závod/podíl), GDPR, převod domén, úschova peněz, prohlášení | 5–30 tis. Kč podle složitosti + úschova 0,5–1 % z ceny (min. 5 tis.) |
| Účetní / daňový poradce | daně z prodeje, DPH, ocenění, pohledávky, časový test 5 let u podílu | 1,5–3,5 tis./hod., celkem 5–15 tis. |
| Tržiště / inzertní portál (Exituj.cz) | inzerce, Data Room, Q&A, oslovení cílených kupců, anonymita, NDA | předplatné 299 Kč/měsíc nebo 2 490 Kč/rok (neomezeně nabídek) |
Kdy se poradce vyplatí a kdy je to vyhozené peníze
Vyplatí se platit provizi, když: prodáváte e-shop nad 1,5–2 miliony Kč, se zaměstnanci, se skladem a fulfillmentem, se zahraniční expanzí, nebo když nemáte čas/chuť jednat s 15 zájemci a hlídat termíny. Dobrý broker přivede 2–3 vážné kupce z okruhu, který vy nemáte (konkurence, investoři, rodinné firmy), a vyjedná cenu o 10–20 % vyšší díky soutěži. Jeho provize 100 tisíc se tak zaplatí sama a ještě zbyde.
Nevyplatí se, když: prodáváte malý e-shop do 800 tisíc, bez zaměstnanců, s jasným kupcem už v hlavě (konkurent, dodavatel, kamarád z oboru) nebo když umíte sami napsat poctivý inzerát s čísly. Tam stačí tržiště + advokát na smlouvu na 2 hodiny. Platit 60 tisíc za „zveřejnění na webu“ nedává ekonomicky smysl – to zvládnete za 299 Kč.
Jak poznat dobrého brokera – 5 otázek, které musíte položit
- Kolik e-shopů / malých firem jste prodali za posledních 12 měsíců a za kolik? Chcete konkrétní reference s oborem a cenou, ne obecné „prodali jsme desítky firem“.
- Kde přesně vezmete kupce na můj e-shop? „Mám databázi 5 tisíc kupců“ nestačí. Chcete plán: tržiště Exituj.cz + přímé oslovení 20 firem z oboru + investoři + inzerce v magazínu. Bez plánu je to jen slib.
- Co je v provizi a co je extra? Je v ceně ocenění, inzerce, jednání, organizace due diligence, smlouva, převod? Nebo jen „zveřejnění nabídky“ a pak si advokáta platíte zvlášť?
- Jak dlouho bude exkluzivita a co když neprodáte? Férová exkluzivita je max. 3–4 měsíce s možností vypovědět bez sankce. Roční exkluzivita bez výsledků je past, kdy nemůžete prodat ani sami.
- Jaká je odměna, když e-shop neprodáte? Ideálně nic nebo jen prokazatelné náklady (1–2 tis.). Platit 30 tisíc za neúspěch nechcete – broker by měl mít motivaci prodat, ne kasírovat.
Červené vlajky – na co si dát pozor u „poradců“
- Poplatek předem bez vratky, třeba „50 tisíc za ocenění, nevratné“: Ocenění e-shopu má stát 5–15 tisíc (hodina s někým, kdo viděl desítky transakcí), ne 50. Vysoký poplatek předem je hlavní příjem takového „poradce“.
- Garantovaná cena a rychlost: „Prodám za 3 miliony do měsíce, garantuji.“ Garantovat cenu umí jen kupec podpisem, ne broker slibem. Když garantuje, lže nebo tlačí na rychlý podpis.
- Tlak na rychlý podpis exkluzivity: „Podepište dnes do 18:00, mám kupce, který zítra odjíždí.“ Kupce ukáže až po podpisu exkluzivity – a vy pak nemůžete jinam.
- Nejasná smlouva o odměně: provize z „budoucí hodnoty“ nebo z „obratu“ místo z reálně zaplacené kupní ceny na účet. Trvejte na % z částky, která skutečně přijde, s DPH/bez DPH jasně.
- Broker bez advokáta: broker není právník a nesmí dělat smlouvy. Pokud tvrdí, že smlouvu udělá on, utečte – kupní smlouvu, převod závodu/podílu a úschovu musí dělat advokát, jinak je neplatná nebo děravá.
Kolik stojí neporadce – nejčastější ztráty prodávajících
Špatný broker vás stojí nejen provizi, ale i čas a cenu: 3 měsíce exkluzivity bez reálného oslovení kupců, mezitím e-shop ztratí sezónu, pak sleva 20 % ze zoufalství, protože „musím prodat do Vánoc“. Levný advokát bez e-commerce praxe přehlédne GDPR klauzuli a kupující si odečte 100 tisíc za riziko pokuty. Účetní, který nikdy neřešil převod závodu, vám naúčtuje DPH navíc 80 tisíc, protože prodáte po kusech místo jako závod. Nejlevnější cesta není bez poradce, ale se správným poradcem ve správný moment na správnou věc.
Nejlevnější cesta, která u e-shopů do 1,5 mil. funguje v praxi
Pro většinu e-shopů do 1,5 milionu je to tahle kombinace, která se osvědčila: inzerce na Exituj.cz (299 Kč/měsíc nebo 2 490 Kč/rok – neomezeně nabídek, Data Room, Q&A modul, anonymní režim), hodina s účetní/daňovým poradcem na formu prodeje a daně (2–3 tis. Kč), advokát na kupní smlouvu + případnou úschovu peněz (8–15 tis. Kč). Celkem do 20 tisíc za profesionální prodej bez provize, s právní jistotou a s oslovením cílených kupců. Když se neprodá do 3 měsíců, teprve pak zvažte brokera s jasným cílem, s exkluzivitou na 90 dní a s provizí splatnou až z kupní ceny na účtu.
Dobrý poradce není náklad, je to investice, která se vrátí – když víte, co od něj chcete, kolik za to dáte a co se stane, když neprodá. Špatný poradce je daň za spěch a za neochotu zeptat se na 5 otázek před podpisem.