Prodej e-shopu s obratem nad 10 mil. Kč: Kdy potřebujete profesionálního brokera?

Kdy zvážit profesionálního brokera

Profesionální M&A broker se vyplatí, když:

• Hodnota transakce přesahuje 5 mil. Kč — provize brokera se „zaplatí" vyšší prodejní cenou
• Nemáte zkušenosti s prodejem firem — proces je komplexní
• Chcete maximalizovat cenu — broker osloví více kupujících
• Potřebujete diskrétnost — nechcete, aby se dozvěděli zaměstnanci nebo konkurence
• Nemáte čas — prodej trvá 3–12 měsíců

Co broker dělá

Přípravná fáze

• Ocenění firmy — nezávislá valuace založená na datech
• Příprava Information Memoranda (IM) — prodejní dokument
• Identifikace cílových kupujících — strategičtí i finanční investoři

Prodejní fáze

• Oslovení kupujících — diskrétně, s NDA
• Správa Data Roomu — bezpečné sdílení dokumentů
• Koordinace due diligence
• Vyjednávání ceny a podmínek

Uzavření transakce

• Koordinace s právníky obou stran
• Příprava SPA (Share Purchase Agreement)
• Řízení closing procesu
• Nastavení přechodného období

Kolik broker stojí

Příklad výpočtu

E-shop prodán za 15 mil. Kč, success fee 7 %:

Provize = 15 000 000 × 0,07 = 1 050 000 Kč

Ale pokud broker vyjednal o 2 mil. Kč vyšší cenu než byste dosáhli sami, stále jste na tom lépe o 950 000 Kč.

Jak vybrat brokera

Na co se ptát

1. Kolik transakcí v e-commerce uzavřeli?
2. Jaká je průměrná doba do uzavření?
3. Mají databázi kupujících?
4. Jak strukturují odměnu?
5. Reference od předchozích klientů?

Červené vlajky

• Vyžadují vysoký retainer bez success fee — nemají motivaci prodat
• Slibují nereálně vysokou cenu — lákají na podpis mandátu
• Nemají zkušenosti s online byznysem — e-commerce je specifická
• Nemají exkluzivní kupce — jen zveřejní na portálech

Alternativa: DIY prodej přes platformu

Pro e-shopy s obratem 2–10 mil. Kč může být výhodnější prodej přes specializovanou platformu: