Karolína Nováková Zdravotnictví a M&A
Český zdravotnický sektor zažívá konsolidační vlnu. Soukromé praxe a menší zdravotnická zařízení jsou atraktivní pro řetězce, PE fondy i individuální lékaře hledající vlastní praxi.
Typy zdravotnických zařízení
| Typ | Příklady | Typický multiplikátor |
|---|---|---|
| Ambulantní praxe | Ordinace praktického lékaře, zubní praxe | 3–5× EBITDA |
| Specializované centrum | Oční klinika, plastická chirurgie | 5–8× EBITDA |
| Lékárna | Kamenná lékárna, řetězec | 4–6× EBITDA |
| Nemocnice / poliklinika | Privátní nemocnice | 6–10× EBITDA |
| Laboratorní služby | Diagnostická laboratoř | 6–10× EBITDA |
Regulatorní specifika
Oprávnění k poskytování zdravotních služeb
- Podle zákona č. 372/2011 Sb. — oprávnění je vázáno na osobu
- Při prodeji s.r.o. přechází oprávnění, ale odborný garant musí splňovat podmínky
- Změna poskytovatele vyžaduje oznámení krajskému úřadu
Smlouvy s pojišťovnami
- Smlouvy se zdravotními pojišťovnami jsou klíčovým aktivem
- Při převodu s.r.o. smlouvy typicky přecházejí (ale ověřte konkrétní podmínky)
- Při prodeji obchodního závodu je nutný souhlas pojišťovny
- Úhradové dodatky a výkonové limity
Personální požadavky
- Odborný garant musí mít příslušnou kvalifikaci a atestaci
- Minimální personální vybavení podle vyhlášky
- Registrace u příslušné profesní komory (ČLK, ČSK)
Valuace zdravotnického zařízení
Co zvyšuje hodnotu
- Smlouvy s pojišťovnami — úhradové mechanismy, výkonové body
- Stabilní pacientská báze — registrovaní pacienti
- Kvalifikovaný tým — lékaři, sestry s atestací
- Moderní vybavení — diagnostika, přístrojová technika
- Lokace — bezbariérovost, dostupnost, parkování
- Nadstandardní služby — samoplátci, estetická medicína
Specifické due diligence body
- Audit smluv s pojišťovnami
- Kontrola oprávnění a registrací
- Analýza úhradových mechanismů a trendů
- Compliance s lékařskými předpisy
- Stav přístrojového vybavení
✅ Na Exituj.cz: Zdravotnická zařízení jsou stále žádanější. Pokud zvažujete prodej ordinace, kliniky nebo lékárny, vytvořte listing na Exituj.cz a diskrétně oslovte kvalifikované kupující.
„Prodej zdravotnického zařízení je specifický — kupující kupuje nejen firmu, ale i pacientskou bázi, smlouvy s pojišťovnami a oprávnění. Právní příprava je zde klíčová."