Markéta Dvořáková Co je Vendor Due Diligence
VDD je prověrka zadaná prodávajícím, typicky prostřednictvím renomované poradenské firmy (Big 4, právní kancelář). Výsledkem je profesionální zpráva, která se předkládá potenciálním kupujícím.
Proč VDD?
| Výhoda | Vysvětlení |
|---|---|
| Odhalení problémů předem | Opravíte chyby dříve, než je najde kupující |
| Kontrola nad narativem | Vy určujete, jak jsou informace prezentovány |
| Zrychlení procesu | Kupující nemusí zadávat vlastní DD od nuly |
| Vyšší důvěra | Nezávislá zpráva zvyšuje kredibilitu |
| Competitive auction | Umožňuje efektivní aukční proces s více zájemci |
| Vyšší cena | Méně „překvapení" = menší slevy z ceny |
Kdy VDD nedává smysl
- Malé transakce (pod 20 mil. Kč) — náklady jsou nepřiměřené
- Jeden konkrétní kupující — stačí standardní DD
- Časový tlak — VDD trvá 4–8 týdnů
Typy VDD
- Finanční VDD — Quality of Earnings, NWC, net debt
- Právní VDD — právní prověrka
- Daňová VDD — daňová rizika a compliance
- Komerční VDD — tržní pozice a zákazníci
Náklady VDD
| Velikost firmy | Rozsah VDD | Orientační cena |
|---|---|---|
| Obrat do 100 mil. Kč | Finanční + právní | 300–800 tis. Kč |
| Obrat 100–500 mil. Kč | Kompletní (fin + právní + daň) | 800 tis.–2 mil. Kč |
| Obrat nad 500 mil. Kč | Full scope VDD | 2–5 mil. Kč |
Timing
- Zahajte VDD 3–6 měsíců před vstupem na trh
- Zpracování trvá 4–8 týdnů
- Dalších 2–4 týdny na opravu nalezených problémů
- VDD zpráva se zpřístupní kupujícím po podpisu NDA
✅ Návratnost: Na Exituj.cz pozorujeme, že firmy s VDD uzavírají transakce o 15–25 % rychleji a s menšími slevami z ceny. Investice do VDD se typicky vrátí 5–10×.
„VDD je investice do hladkého prodeje. Prodávající, kteří přijdou připraveni, dosahují lepších výsledků — vyšší cenu, rychlejší closing a méně stresu."