Jak prodat e-shop konkurenci: Oslovení, NDA a vyjednání vyšší ceny než z inzerce

Nejvyšší cenu za e-shop často nedá náhodný investor, ale konkurent za rohem. Zná vaše dodavatele, vaše ceny i vaše zákazníky – a umí si spočítat, kolik ušetří, když vás koupí místo aby vás přebíjel reklamou. Pro prodávajícího je to šance na prémii 15–30 %, ale i riziko – když oslovíte špatně, prozradíte marže a nedostanete nic.

Proč konkurent platí víc než ostatní kupci

Jak oslovit konkurenci jako prodávající – krok za krokem

1. Vyberte TOP 3, ne TOP 20: blízcí sortimentem, stabilní, bez dluhů. Ne oslovujte celou kategorii – zpráva se rozkřikne.
2. Anonymní teaser + NDA: „E-shop [obor bez názvu], obrat 4,8 mil., marže 38 %, zisk 620 tis., důvod prodej jiný projekt, anonymně via Exituj.cz – NDA v příloze, po podpisu detaily.“ Bez domény a bez dodavatelů.
3. Krátký hovor 15 min: představíte čísla po měsících, důvod, termín, rozsah. Žádné PDF na 10 stran.
4. Indikativní nabídka do 7 dnů: „Do pátku sbírám nabídky, pak 2 do hloubky.“ Tvoříte soutěž, ne dražbu.

NDA s konkurencí – přísnější než obvykle

• zákaz oslovit vaše dodavatele/zaměstnance 24 měsíců,
• zákaz kopírovat sortiment/obsah/fotky po dobu jednání + 12 měsíců,
• zákaz použít informace k cenové válce,
• pokuta 100–200 tis. + náhrada škody.

Kdy konkurenci neoslovit

Jak prodávající vyjedná s konkurencí vyšší cenu

Neseďte s jedním. Oslovte 2–3 konkurenty + 1 investora a dejte 7denní okno na nabídku. Nejvyšší nabídka z tržiště + nabídka konkurenta = páka. Konkurent, který ví, že existuje druhá nabídka, přidá 10 %.

Co nikdy neposlat konkurenci předem

Kompletní ceníky po položkách, hesla, kompletní databázi. Pošlete agregáty: „marže 38 %, TOP 10 = 52 % tržeb, 2 dodavatelé“. Detaily až po LOI se zálohou 30 tis.

Když máte 1 dodavatele s exkluzivitou, kterou konkurent může převzít. Nebo když je konkurent v insolvenci – nezaplatí. A nikdy neposílejte kompletní ceníky před LOI/zálohou. Prodávající, který ukáže vše hned, ztratí páku.

Konkurence je nejlepší kupec, když ji oslovíte diskrétně a s NDA. Na Exituj.cz můžete nabídku vést anonymně a jen vybraným po NDA odkryjete detaily – konkurent neví, kdo jste, dokud nepodepíše.

Kolik konkurent nabídne navíc – příklad prodávajícího

E-shop 4 mil. obrat, konkurent ušetří 5 % na nákupu (200 tis./rok) + 400 tis. za zákazníky (CAC). Proto dá o 300 tis. víc než investor. Vaše práce: ukázat synergii v číslech, ne jen „jsme v oboru“.

Jak ochránit prodávajícího při oslovení konkurence

Nikdy neposílejte ceníky před LOI/zálohou. NDA s pokutou, zákaz kontaktovat dodavatele 24 měsíců, zákaz kopírovat sortiment 12 měsíců po jednání. Bez NDA riskujete, že konkurent zkopíruje bestsellery a nekoupí.

Postup prodávajícího s konkurencí krok za krokem bez úniku dat

1. týden 1: anonymní teaser 3 konkurentům přes prostředníka (ne z vašeho e-mailu),
2. NDA s pokutou 250 tis. + zákaz oslovení dodavatelů 12 měsíců,
3. datová místnost: agregáty, ne ceníky po řádcích,
4. LOI + záloha 30 tis. → teprve pak plný přístup.

Kdy konkurenci neprodávat

Když chce jen ceníky a „uvidíme“ bez zálohy, nebo když je to jediný zájemce — vydírá slevou. V tu chvíli je lepší exituj.cz aukce mezi 5 zájemci než 1 konkurent s nožem na krku.

Kdy je konkurent nejlepší kupec pro prodávajícího

Když má vlastní logistiku, převezme váš sklad za nákupku bez slevy a vaše zákazníky bez onboardingu. Zaplatí 0,2–0,3 násobku navíc za synergii. Když je konkurent malý bez logistiky, je to jen zvědavec — nechte ho v anonymním režimu a prodejte investorovi.

Jak prodávající nastaví cenu pro konkurenta výš než pro investora

Investor platí zisk × 2,0. Konkurent platí zisk × 2,0 + synergie 0,3 + úspora marketingu 80 tis./rok × 2 = +160 tis. Proto konkurentovi řekněte: „Cena pro vás 1,45 mil., pro investora 1,28 mil. — platíte za sklad a zákazníky navíc.“ Férové a kupec to chápe.