Karolína Nováková Prodávající píše inzerát a myslí si, že čím víc superlativů, tím víc zájemců. Opak je pravda – kupující chce čísla, ne „úžasný potenciál“. Vzor, který přitáhne vážné kupce, má 5 odstavců, 1 tabulku a 2 fotky. Zbytek je v Data Roomu po NDA.
Vzor inzerátu prodávajícího – co funguje
Titulek: „E-shop s krmivy pro psy, 520 SKU, obrat 4,8 mil./rok, marže 38 %, zisk 620 tis. – prodej z důvodu jiného projektu“
Perex (2 věty): „Funkční e-shop na Shoptetu, 5 let v provozu, 2 dodavatelé + 1 vlastní krmivo (18 % tržeb), 8 tis. zákazníků, 31 % vracejících se. Důvod prodeje jiný projekt, předání do 30 dnů, 14 dní podpora.“
| Měsíc | Tržby | Marže | Reklama | Zisk po vaší práci |
|---|---|---|---|---|
| 1–12 (průměr) | 400 tis. | 38 % | 45 tis. | 52 tis. |
| Poslední 3 měsíce | 420 tis. | 39 % | 42 tis. | 58 tis. |
Co je v ceně: domény .cz/.sk, Shoptet Profi, 1 200 fotek s licencí, IG 9,4 tis., sklad 180 tis. (A/B, inventura 15.10.), databáze 8 tis. double opt-in, návod 6 stran.
Není v ceně: s.r.o., auto, ležáky C (40 tis. nákupky za 12 tis. opce).
Cena: „1,45 mil. Kč (rozpětí 1,35–1,55 dle rozsahu), prostor k jednání, úschova možná.“
Nejčastější chyby prodávajícího v inzerátu
- „Cena dohodou“ – 0 dotazů od vážných, 20 od zvědavců.
- „Potenciál do Německa“ bez překladů/dopravy – kupec to ignoruje.
- Bez P&L po měsících – kupec neví, jestli je trend nahoru nebo dolů.
- Doména v titulku – zabijete anonymitu a přivoláte cenovou válku.
Jak inzerát otestovat před zveřejněním
Pošlete ho 2 lidem: jednomu z oboru a jednomu mimo. Oba musí za 2 minuty říct: co to je, kolik vydělává, co je v ceně, proč prodáváte. Když ne, přepište. A vystavte na Exituj.cz – ceník s anonymním režimem – kupci filtrují podle ceny/oboru a uvidí vás ti praví.
Vzor – co do inzerátu prodávajícího nepatří
- „Nádherný e-shop s duší“ – kupec chce čísla, ne duši,
- „Velký potenciál do Německa“ bez překladů/dopravy – kupec to ignoruje jako fantazii,
- „Cena dohodou / nabídněte“ – 0 vážných nabídek, 20 zvědavců.
Jak inzerát otestovat za 2 minuty
Pošlete ho 2 lidem: z oboru a mimo. Oba musí za 2 minuty říct: co to je, kolik vydělává (12 měsíců), co je v ceně, proč prodáváte. Když ne, přepište. A přidejte 2 fotky: graf tržeb po měsících + fotky skladu s protokolem – ne logo.
Nejčastější chyby prodávajícího v inzerátu, které zabíjí zájem
- skrýt zisk — 0 poptávek, zisk je první filtr,
- psát „pasivní příjem bez práce“ — kupec nevěří pohádkám,
- dát 10 fotek produktu a 0 fotek čísel — kupec chce graf, ne katalog,
- neuvést důvod prodeje — kupec si domyslí nejhorší.
Kolik inzerátů prodávající potřebuje
Jeden profi inzerát na exituj.cz + 1 anonymní teaser na konkurenci. Ne 8 kopií na 8 bazarech — stejnou práci udělá jeden kvalitní s Data Roomem. 15 minut denně na odpovědi stačí, když máte FAQ a čísla připravená.
Jak prodávající napíše titulek inzerátu, který prodává
Špatně: „Prodám e-shop s oblečením“. Dobře: „Prodám CZ e-shop (Shoptet) — obrat 1,8 mil./rok, zisk 380 tis., sklad 95 tis., důvod: jiný projekt“. Konkrétní titulek filtruje zvědavce a přitáhne kupce, který hledá přesně tohle.
Kam s inzerátem kromě tržiště
2–3 vytipovaní kupci e-mailem s teaserem + LinkedIn zpráva majiteli podobného e-shopu. Přímé oslovení je 3× účinnější než pasivní čekání, ale až po NDA.
Kompletní checklist prodávajícího před publikací inzerátu
- 12 měsíců tržeb po měsících (tabulka + graf),
- zisk očištěný o jednorázovky (poznámka pod tabulkou),
- sklad po kategoriích s fotkami a protokolem,
- důvod prodeje 1 věta bez výmluv,
- cena pevná + co je v ceně (5 odrážek),
- kontakt s NDA a Data Roomem, ne telefon bez filtru.
5 bodů = profi inzerát za 20 minut. Bez nich = 3 týdny dotazů „a kolik to vydělává?“