Kde prodat čistírnu nebo prádelnu v Česku: nenápadný byznys, který vydělává

Čistírnu nebo prádelnu nejčastěji koupí jiná čistírna či prádelna v regionu, která chce vaše zákazníky a firemní zakázky. Dalšími kupci bývají firmy, které pronajímají a perou pracovní oděvy, hotelové nebo úklidové služby a vlastní zaměstnanci. Lidi mimo obor, kteří hledají stabilní provoz, najdete na tržištích s prodejem firem.

Samotné stroje prodáte přes inzerci nebo dodavatele technologie. To je ale nejlevnější cesta, protože průmyslové pračky a čisticí stroje mají na trhu omezený okruh kupců. Níže najdete, co kupce zajímá, která povolení řešit a jak prodej připravit.

Kdo kupuje čistírnu nebo prádelnu

Konkurent z okolí je nejpřirozenější kupec. Vaše zakázky mu zaplní stroje a sběrná místa rozšíří jeho síť. Velké prádelny se zajímají hlavně o smlouvy s hotely, restauracemi a firmami. Na malou čistírnu s několika sběrnami se dívají spíš menší provozovatelé.

Firmy, které pronajímají pracovní oděvy, ručníky nebo rohože, mohou chtít vlastní kapacitu na praní. Podobně uvažují hotelové a úklidové služby. Na dodavatele chemie a servisní techniky se vyplatí obrátit diskrétně. V oboru znají skoro všechny a vědí, kdo se chce rozšiřovat.

Vlastní vedoucí směny nebo zkušená pracovnice zná stroje i zákazníky. Často jí chybí peníze, ale splátkový prodej to může vyřešit. Lidé zvenčí hledají na tržištích. Na Exituj.cz můžete zveřejnit inzerát bez názvu a adresy a podrobné podklady sdílet jen s vybranými zájemci.

Na co se kupec dívá a co určuje cenu

Cenu určuje zisk, který provoz dlouhodobě vydělává, po odečtení práce, kterou děláte bez mzdy. U čistíren a prádelen kupce navíc zajímá několik konkrétních věcí.

• Složení tržeb. Kolik přinášejí běžní zákazníci přes sběrny a kolik firemní zakázky. Firemní zakázky jsou stabilnější, ale často je tvoří několik velkých odběratelů.
• Smlouvy s firmami. Na jak dlouho jsou, jakou mají výpovědní lhůtu a zda se ceny dají upravit podle nákladů.
• Energie a voda. Praní, sušení a žehlení spotřebují hodně energie. Kupec chce vidět spotřebu, smlouvy s dodavateli a jak se ceny promítají do marže.
• Stroje. Stáří, servis a kdy bude potřeba některý vyměnit. Plánovaná výměna velkého stroje se obvykle odečte z ceny.
• Prostory. Provoz potřebuje přípojky, odvětrání a kanalizaci. Přestěhovat ho je drahé. Délka nájmu a souhlas pronajímatele s převodem mají proto velký vliv na cenu.
• Lidé a logistika. Zkušené obsluhy je těžké sehnat. Pokud rozvážíte prádlo firmám, kupec se podívá i na auta a trasy.

Hotelové zakázky bývají sezónní. Ukažte proto tržby po měsících, ne jen za rok. Obecné principy, jak kupci firmu oceňují, vysvětluje průvodce oceněním firmy pro prodej.

Povolení, rozpouštědla a odpady

Na samotné praní a čištění obvykle stačí živnostenské oprávnění. Složitější je chemické čištění. Čistírna, která používá organická rozpouštědla, může podle zákona o ochraně ovzduší spadat mezi zdroje znečištění. Pak vede evidenci spotřeby rozpouštědel a podle velikosti může potřebovat i povolení provozu od krajského úřadu. Zbytky rozpouštědel a kaly se likvidují jako nebezpečný odpad přes oprávněnou firmu.

Prádelna, která pere pro zdravotnická nebo sociální zařízení, musí splňovat přísnější hygienické požadavky. Dohlíží na ně krajská hygienická stanice. Vypouštění odpadních vod se řídí podmínkami provozovatele kanalizace.

Povolení a souhlasy bývají vydané konkrétnímu provozovateli. Při prodeji podílu v s.r.o. zůstávají firmě a smlouvy se nepřevádějí. Při prodeji samotného provozu si kupec většinu oprávnění vyřizuje znovu. U smluv s firmami a dodavateli potřebuje souhlas druhé strany. Které povinnosti se týkají právě vašeho provozu, si ověřte na krajském úřadě a u hygieny. Obecně oba způsoby prodeje srovnává článek o rozdílu mezi share deal a asset deal.

Jak prodej připravit

1. Dejte dohromady čísla za tři roky: tržby po měsících rozdělené na sběrny a firmy, náklady na energie, vodu a chemii, zisk a odhad své práce.
2. Sepište firemní zákazníky se smlouvami, objemy a výpovědními lhůtami.
3. Připravte seznam strojů se stářím, servisní historií a odhadem, kdy bude potřeba je vyměnit.
4. Shromážděte povolení, evidenci rozpouštědel a smlouvy na odpady.
5. Promluvte si s pronajímatelem o převodu nebo prodloužení nájmu.
6. Prodávejte diskrétně. Pokud se o prodeji dozvědí firemní zákazníci od konkurence, mohou odejít. Podrobnosti ukazujte až po podpisu NDA, vzor najdete zdarma ve vzorech smluv.
7. Kupní cenu nechte složit do advokátní nebo notářské úschovy a domluvte přechodné období, ve kterém kupce představíte firemním zákazníkům.

Jak o prodeji říct zaměstnancům a zákazníkům, popisuje článek o komunikaci prodeje firmy.

Modelový příklad

Představte si čistírnu a prádelnu s jednou provozovnou, dvěma sběrnami a čtyřmi zaměstnanci. Po odečtení mzdy, kterou by kupec zaplatil vedoucímu, zbývá zisk kolem 600 tis. Kč ročně. Asi 60 % tržeb tvoří tři hotely, se kterými máte smlouvy s tříměsíční výpovědní lhůtou.

Kupec si všimne, že čisticí stroj je starý a do dvou let bude potřeba ho vyměnit. Výměnu odhadne řekněme na 700 tis. Kč a odečte ji z ceny. Pak zváží hotely. Krátká výpovědní lhůta znamená, že zisk může rychle klesnout.

Pokud hotely před prodejem podepíší delší smlouvy a nájem bude prodloužený, kupec nabídne víc. Pokud ne, nabídne nižší pevnou cenu a doplatek podle toho, zda hotely zůstanou.

Časté otázky

Kolik stojí čistírna na prodej?

Cena vychází ze zisku po odečtení práce majitele, z jistoty firemních zakázek a z délky nájmu. Od ní kupec odečte investice, které budou brzy potřeba, třeba výměnu stroje. Pevný ceník neexistuje.

Přecházejí smlouvy s hotely na nového majitele?

Při prodeji podílu v s.r.o. zůstávají firmě, pokud neobsahují podmínky pro změnu vlastníka. Při prodeji samotného provozu je potřeba souhlas hotelu nebo nová smlouva.

Potřebuje čistírna povolení kvůli rozpouštědlům?

Může. Chemické čištění s organickými rozpouštědly spadá pod zákon o ochraně ovzduší a podle velikosti provozu může vyžadovat povolení krajského úřadu. Konkrétně si to ověřte na krajském úřadě.

Vyplatí se prodat jen stroje?

Jen když provoz nemá stálé zákazníky nebo se nedaří najít kupce celé firmy. Za stroje bez zakázek dostanete výrazně méně než za běžící provoz.

Komu prodat samoobslužnou prádelnu?

Nejčastěji investorovi, který hledá provoz s málo zaměstnanci, nebo provozovateli dalších prádelen. Kupec se bude dívat hlavně na tržby po měsících, stav strojů a délku nájmu.