Redakce Exituj.cz Kde prodat IT firmu nebo agenturu v Česku: kdo platí za tým a recurring příjmy
Marketingová agentura Praha — 7 lidí, retainer 420 tisíc měsíčně, 3 klienti nad 2 roky, zisk 1,1 mil. Majitel chtěl prodat „klienty“, zájemci nabízeli 300 tisíc. Jako agenturu s týmem a smlouvami se prodala za 2,8 milionu. U IT/agentur nekupujete web, ale tým a smlouvy — a podle toho vyberte, kde prodávat.
Kdo kupuje agentury
- větší agentura — chce tým a klienty,
- freelancer, co chce růst na 5 lidí,
- investor, co drží agenturní síť.
Kde prodat
| Kde | Poplatek | Pro jakou agenturu |
|---|---|---|
| Exituj.cz | 1 490 Kč | do 10 mil. obratu, NDA na klienty |
| LinkedIn (anonymní teaser) | 0 Kč | přímé oslovení |
| broker IT | 10 % | nad 5 mil. zisku |
Co musí kupce vidět
- retainer 12 měs. (3 klienti × 80 tis., smlouvy 12 měs.),
- tým: 7 lidí, 3 senioři, smlouvy + NDA,
- zisk 1,1 mil. ×2,8 = 3,08 mil. — recurring = prémie,
- klienti: žádný nad 35 % (koncentrace = riziko),
- know-how: procesy, nástroje, 1Password.
Chyba
Klienti bez smluv = 0 hodnota. Měsíc před prodejem podepište 12měsíční smlouvy s výpovědí 3 měsíce. A NDA na klienty — bez něj konkurence obvolá vaše klienty.
Agentura bez smluv = 300 tisíc, se smlouvami = 2,8 milionu
3 klienti × 80 tis. bez smluv = kupec vidí riziko výpovědi zítra. Smlouvy na 12 měsíců s výpovědí 3 měsíce = jistota 420 tis. měsíčně × 12 = 5 mil. obrat jistý. Rozdíl 2,5 mil. za 2 strany smlouvy.
Kde agenti hledají agentury
LinkedIn teaser + Exituj.cz — větší agentury sledují obojí. Ne na Bazoši — tam hledá gauč, ne agenturu za 3 miliony.
Retainer vs. projekt — co kupce ocení
Agentura: 420 tis. retainer (jistota) + 80 tis. projekty (náhoda) = 500 tis. Kupec platí za retainer ×3, za projekty ×1. Proto smlouvy na 12 měs. = 2,8 mil. cena, bez smluv = 1,2 mil. Smlouva = 1,6 mil. navíc.
Agentura: tým 7 lidí — kolik stojí nechat je odejít
1 senior odejde = 3 klienti × 50 tis. = 150 tis. měsíčně pryč. Proto bonus setrvání 10 tis. × 7 = 70 tis. Ušetří 150 tis. měsíčně × 12 = 1,8 mil. ročně.
Agentura: jak ochránit klienty před odchodem
NDA na klienty + zákaz konkurence 12 měs. + společné představení nového majitele 1–1 (30 min/klient). 92 % klientů zůstalo. Bez NDA 30 % odejde s vaším odchodem = pád tržeb 126 tis. měsíčně.
Agentura 7 lidí — kolik stojí 1 klient navíc
Klient 80 tis./měs. ×12 = 960 tis. ročně ×2,8 = 2,688 mil. hodnoty. Jeden klient navíc = 2,6 mil. ceny. Proto smlouva na 12 měs. = 2,6 mil. navíc za 1 podpis.
Máte agenturu? Na Exituj.cz dejte „Agentura Praha, 420 tis. retainer, 7 lidí, 1,1 mil. zisk“ — koupí větší agentura, ne lovec kontaktů.