Kde prodat stavební firmu v Česku: kde hledat kupce, co ocení zakázky a partu

Stavební firma z Vysočiny — 9 lidí, tržby 18 mil., zisk 1,4 mil., parta 6 let pohromadě. Majitel 60 let, syn nechce pokračovat. Na Bazoši by ji nikdo nenašel. Na Exituj.cz 5 týdnů, 4 zájemci, prodáno větší firmě, co chtěla partu a zakázky. U stavebnictví nekupujete stroje, ale lidi a zakázky — a podle toho vyberte, kde inzerovat.

Kdo kupuje stavební firmy

• větší stavební firma — chce partu a zakázky v regionu,
• řemeslník, co chce růst z 2 na 8 lidí,
• investor, co drží portfolio řemesel.

Kde prodat

Co musí kupce vidět

• zakázky: 3 rozestavěné (2,2 mil. fakturace) + 2 poptávky,
• parta: 9 lidí, průměr 4 roky, 2 mistři,
• stroje: dodávka, lešení, nářadí — soupis 1,2 mil.,
• oprávnění: živnost, autorizace, BOZP,
• P/L 24 měs. + pohledávky / závazky.

Chyba

Prodávat „stroje za 800 tisíc“. Stroje bez party = 400 tisíc. S partou a zakázkami = 4 mil. Prodávejte firmu, ne dodávku.

Stavební firma bez party = jen dodávka

Dodávka Iveco 400 tis. + nářadí 300 tis. = 700 tis. Firma s 9 lidmi, 3 zakázkami za 2,2 mil. a partou 6 let = 4 mil. Parta a zakázky = 3,3 mil. rozdíl. Proto prodávejte tam, kde kupci hledají kapacitu, ne stroje.

Jak předat zakázky bez ztráty

Seznam 3 rozestavěných + 2 poptávek s kontakty + společná schůzka s investory (do 7 dní po podpisu). Zakázky zůstaly, parta zůstala, kupec kývl na plnou cenu.

Kde sehnat kupce stavební firmy nejrychleji

Nejrychlejší: přímé oslovení 3 větších firem v kraji přes prostředníka (anonymní teaser). 2 odpovědi do týdne, 1 prohlídka, LOI za 10 dní. Tržiště 3 týdny, 5 poptávek. Kombinace obojího = aukce +10 % ceny.

Stavební povolení — papíry, co stojí peníze

Autorizovaný stavbyvedoucí + BOZP + PO = 15 tis. měsíčně ušetřených externě. Bez autorizace sleva 200 tis., s ní prémie. Papíry = peníze.

Zakázky stavební firmy — jak je ocenit

3 rozestavěné × 700 tis. = 2,1 mil. fakturace jistá + 2 poptávky 1,5 mil. = 3,6 mil. potenciálu. Zisk 1,4 mil. ×2,5 = 3,5 mil. + stroje 1,2 mil. = 4,7 mil. Zakázky = 60 % ceny — proto je ukažte s termíny a marží 18 %.

Stavební firma 9 lidí — jak udržet partu po prodeji

Bonus setrvání 10 tis. × 9 = 90 tis. + mzda +5 % po 3 měsících. 8 z 9 zůstalo, 1 odešel na mateřskou. Bez bonusu 3 by odešli = –1,2 mil. tržeb.

Máte stavební firmu? Na Exituj.cz dejte „Stavební firma Vysočina, 9 lidí, 1,4 mil. zisk, parta zůstává“ — koupí firma, co chce kapacitu, ne překupník strojů.