Redakce Exituj.cz Kde prodat výrobní firmu nebo dílnu v Česku a jak ocenit stroje
Kovovýroba v Moravskoslezsku — 6 lidí, CNC frézka 1,4 mil. (2020), tržby 7 mil., zisk 900 tisíc. Majitel chtěl prodat stroje, zájemci nabízeli 500 tisíc. Jako firmu s klienty a zakázkami se prodala za 3,2 milionu. Rozdíl? Místo, kde inzerujete, a jak naceníte stroje vs. podnik.
Kdo kupuje výrobu
- konkurence v okruhu 50 km — synergie,
- řemeslník s zakázkami, co chce kapacitu,
- investor, co drží dílny.
Kde prodat
| Kde | Cena | Výhoda |
|---|---|---|
| Exituj.cz | 1 490 Kč | kupci podle oboru a města |
| Strojirenstvi.cz / Industry EU | 2 000 Kč | oborové |
| broker | 10 % | nad 5 mil. |
Jak nacenit
- zisk 900 tis. ×2,5 = 2,25 mil. + stroje v zůstatkové ceně 800 tis. = 3,05 mil.,
- stroje: CNC 1,4 mil. → zůstatek 800 tis. (odpisy), ne nákupka,
- klienti: 12 stálých, 3 největší 45 % — riziko koncentrace,
- certifikace: ISO, CE, revize — bez nich sleva 10 %.
Pozor
Pronajatá hala bez smlouvy = neprodejné. Zajistěte nájem na 3 roky s opcí. A stroje bez servisu = 40 % ceny. S 2 roky záruky = 70 %.
Kovovýroba: stroje vs. zakázky — příběh ceny
CNC frézka 2019 za 1,4 mil., zůstatek 800 tis. Firma bez zakázek = 800 tis. za stroj. S 12 stálými klienty a 3 smlouvami na 1,2 mil. = 3,2 mil. (zisk 900 ×2,5 + stroje). Zakázky = 2,4 mil. navíc. Prodávejte firmu, ne železo.
Kde najít kupce kovovýroby nejrychleji
Přímé oslovení 3 konkurentů do 50 km s teaserem „Kovovýroba MSK, 6 lidí, CNC 2020, 12 klientů“ — 2 odpovědi do týdne, 1 LOI. Anonymně přes prostředníka, jinak únik zakázek.
Hala: vlastní vs. pronájem — 1,2 mil. rozdíl
Vlastní hala 600 m² = 4,5 mil. hodnoty. Pronájem 18 tis./měs. + smlouva 5 let = 1,08 mil. závazek. Kupce bez haly chce pronájem s opcí, investor s halou zaplatí prémii. Uveďte to v teaser — 50 % ceny rozhoduje hala.
Zakázky výrobní firmy — jak je doložit
3 smlouvy na 1,2 mil. + 2 poptávky + faktury 12 měs. = jistota. Bez smluv = „asi budou zakázky“ = sleva 30 %. Smlouvy = jistota = plná cena.
Certifikace výroby — bez ní –10 %
ISO 9001 + CE + revize CNC = 25 tis./rok, ale +200 tis. ceny. Bez certifikace kupec musí investovat + riziko zakázek = sleva. S ní jistota.
Dílna 6 lidí — jak předat zakázky konkurenci
3 konkurenti do 50 km s NDA + teaser „Kovovýroba 6 lidí, CNC 2020“ = 2 nabídky, aukce 10 %. Jeden kupec = sleva 15 %, dva = prémie.
Máte dílnu? Na Exituj.cz dejte „Kovovýroba MSK, 6 lidí, CNC 2020, 900 tis. zisk“ — koupí konkurence, ne bazarista strojů.