Markéta Dvořáková Koupě prvního e-shopu je vzrušující, ale i riskantní krok. Na českém trhu se nabízejí desítky e-shopů k prodeji — od malých niche projektů po zavedené obchody s milionovými tržbami. Jak se v tom orientovat? Postupujte podle těchto 10 kroků.
1. Definujte svůj rozpočet a cíle
Než začnete prohlížet nabídky, ujasněte si:
- Maximální investice — kolik můžete investovat bez existenčního rizika
- Očekávaný výnos — realistická návratnost je 25–40 % ročně
- Časová investice — kolik hodin týdně chcete e-shopu věnovat
- Vaše dovednosti — marketing, technologie, logistika?
2. Vyberte správný sektor
Kupujte v oboru, kterému rozumíte. Na Exituj.cz najdete e-shopy v desítkách kategorií — od kosmetiky přes elektroniku po specializované B2B obchody. Nejsnáze se spravují e-shopy s:
- Dropshippingem nebo fulfillmentem (minimální práce se zásobami)
- Vysokou marží (40 %+) a opakovanými nákupy
- Organickým traffic (nízké marketingové náklady)
3. Analyzujte nabídku — první filtr
Před kontaktováním prodejce si projděte:
- Trend tržeb (rostoucí > stabilní > klesající)
- EBITDA marže (cílte na 15 %+ net margin)
- Závislost na majiteli (méně hodin = lepší)
- Poměr organický vs. placený traffic
4. Položte prodejci klíčové otázky
Před due diligence si vyžádejte odpovědi na:
- Proč prodáváte?
- Kolik hodin týdně e-shop vyžaduje?
- Jaké jsou top 3 zdroje traffic?
- Jaká je průměrná hodnota objednávky a return rate?
- Existují nevypověditelné smlouvy s dodavateli?
Na Exituj.cz můžete tyto otázky položit přímo přes Q&A modul.
5. Proveďte finanční due diligence
Toto je nejdůležitější krok. Vyžádejte si:
- Výkaz zisků a ztrát za 24+ měsíců
- Výpis z platební brány (GoPay, Comgate)
- Bankovní výpisy pro ověření konzistence
Více v našem kompletním checklistu due diligence.
6. Ověřte traffic a SEO
Vyžádejte si read-only přístup do Google Analytics 4 a Google Search Console. Nikdy se nespoléhejte pouze na screenshoty! Kontrolujte:
- Celkovou návštěvnost a trend za 12 měsíců
- Podíl organického vs. placeného traffic
- Top landing pages a jejich výkon
- Dopad Google Core Updates
7. Zkontrolujte technický stav
Platforma (Shoptet, WooCommerce, Magento), verze, pluginy, hosting, SSL, rychlost načítání. U Shoptetu je převod nejsnazší — stačí změnit vlastníka účtu.
8. Zajistěte právní dokumenty
Klíčové dokumenty:
- NDA (Non-Disclosure Agreement) — podepište před sdílením citlivých dat
- Letter of Intent (LOI) — nezávazná nabídka s podmínkami
- Kupní smlouva (Asset Deal nebo Share Deal)
9. Použijte escrow platbu
Nikdy neposílejte celou kupní cenu přímo prodejci. Escrow účet u třetí strany zajistí, že peníze budou uvolněny až po splnění všech podmínek převodu.
10. První 90 dnů po koupi
Nejdůležitější pravidlo: nedělejte velké změny první 3 měsíce. Místo toho:
- Pozorujte a dokumentujte všechny procesy
- Seznamte se s dodavateli a klíčovými zákazníky
- Monitorujte metriky denně (tržby, traffic, konverze)
- Po zaběhnutí identifikujte 3 quick wins pro růst
Často kladené dotazy
Jaký je minimální rozpočet na první e-shop?
Funkční e-shopy s příjmy začínají na 100 000–300 000 Kč. Menší obsahové weby a mikro e-shopy můžete pořídit od 30 000 Kč, ale očekávejte nižší ziskovost a více práce.
Jak dlouho trvá celý proces koupě?
Od prvního kontaktu po closing typicky 4–12 týdnů. Záleží na složitosti projektu a rychlosti due diligence.
Je lepší Asset Deal nebo Share Deal pro první nákup?
Pro první nákup většinou doporučujeme Asset Deal — nepřebíráte závazky firmy, kupujete pouze aktiva. Share Deal je vhodný u zavedených s.r.o. s delší historií.