Martin Černý Remote M&A: Nová normalita
Pandemie zrychlila digitalizaci M&A procesu. Dnes je možné celou transakci realizovat částečně nebo zcela vzdáleně:
| Fáze | Tradiční | Remote |
|---|---|---|
| Hledání | Networking, osobní setkání | Online platformy, email, LinkedIn |
| First meeting | Osobní schůzka | Videokonference (Zoom, Teams) |
| DD | War room, fyzický přístup | Virtual Data Room |
| Management meeting | Na místě | Video + návštěva provozovny |
| Vyjednávání | Osobní jednání | Video + sdílení dokumentů |
| Signing | Notář, osobní podpisy | Elektronické podpisy |
Nástroje pro Remote M&A
Komunikace
- Videokonference — Zoom, Microsoft Teams, Google Meet
- Messaging — Slack, WhatsApp (pro neformální komunikaci)
- Project management — Asana, Monday, Notion
Due diligence
- Virtual Data Room — Datasite, Intralinks, nebo jednoduší řešení
- Document collaboration — Google Workspace, Microsoft 365
- AI document review — automatická analýza smluv
Podpisy a closing
- Elektronický podpis — bankovní identita
- Notářský akt — stále vyžaduje fyzickou přítomnost (převod podílu s.r.o.)
- Escrow — online escrow služby
Co lze dělat remote a co ne
✅ Vhodné pro remote
- Screening a first meeting
- Finanční a právní DD (dokumentová)
- Vyjednávání podmínek
- NDA a LOI podpis
⚠️ Doporučená osobní přítomnost
- Návštěva provozovny / výroby
- Setkání s management týmem
- Technická DD (stav strojů, nemovitostí)
- Notářský zápis (převod podílu)
- Finální handshake a budování důvěry
Best practices
- Video > telefon > email — vždy preferujte video pro důležitá jednání
- Strukturovaný VDR — přehledná struktura ušetří čas
- Pravidelné check-iny — weekly status calls
- Záznam — nahrávejte klíčové schůzky (se souhlasem)
- Alespoň 1 osobní setkání — před podpisem LOI
✅ Exituj.cz je remote-first: Naše platforma je navržena pro efektivní remote M&A proces — online listingy, elektronické NDA, bezpečný data room a messaging. Začněte prodávat nebo kupovat z pohodlí kanceláře.