Sektorová specifika
Krabička s kávou, která přijde každý měsíc mletá přesně na váš kávovar. Kosmetika na míru, krmivo pro psa, vitamíny, ponožky. Pro zákazníka pohodlí – nemusí mys…
Přečíst článek →
Sektorová specifika
E-shop s výdejnou za rohem nebo malou prodejnou v centru má jednu výhodu, kterou čistě online obchod nikdy mít nebude: zákazník si zboží osahá, vyzkouší a hned …
Přečíst článek →
Sektorová specifika
„Máme i mutaci do Německa a Polska.“ Věta, která zní skvěle v inzerátu a zvedne sebevědomí prodávajícího. Kupující se ale hned zeptá věcně: Kolik z toho reálně …
Přečíst článek →
Proces prodeje a strategie
„Prodám e-shop za vás, provize 15 %, mám kupce v šuplíku.“ Zpráva, která dorazí do týdne poté, co dáte e-shop na prodej. Někdy je to pomoc, která vám vydělá sta…
Přečíst článek →
Generační obměna
E-shop ani firmu nemusíte dítěti prodávat — můžete je darovat. U OSVČ se daruje obchodní závod nebo jeho části (doména, sklad, databáze), u s.r.o. obchodní podí…
Přečíst článek →
Valuace a finanční metriky
V e-commerce si lidé nekupují jen zboží, kupují důvěru, že zboží přijde, bude fungovat a když ne, někdo se ozve. A důvěra má metriku, kterou kupující e-shopu ko…
Přečíst článek →
Proces prodeje a strategie
Košík je uzavřen, platba přijata – a pak přijde moment, který rozhoduje o recenzi, o opakovaném nákupu a o tom, jestli vám zákazník zavolá s pochvalou, nebo s n…
Přečíst článek →
Sektorová specifika
Na první pohled jsou stejné: košík, doprava, faktura, děkujeme za nákup. Ale B2B e-shop prodává firmám, které nakupují pravidelně každý měsíc za statisíce podle…
Přečíst článek →
Proces prodeje a strategie
Nejlepší kupec často nemá celou částku v hotovosti na účtu. Má 40 % našetřeno, 30 % by dal ze zisku e-shopu po převodu a zbytek by si půjčil od banky nebo od vá…
Přečíst článek →
Proces prodeje a strategie
Peníze z prodeje e-shopu přijdou na účet a první týden je euforie. Druhý týden přijde účetní s hlášením o daních a třetí týden zjistíte, že vlastně nevíte, co d…
Přečíst článek →
Due Diligence a dokumentace
Kupující si e-shop neprohlíží jen jako zákazník, který přidá zboží do košíku. Prokliká si ho jako budoucí provozovatel: jak rychle se načítá na mobilu, jestli n…
Přečíst článek →
Sektorová specifika
Dropshipping vypadá na první pohled jako ideální e-shop na prodej: žádný sklad, žádné balení, jen web a marže, která se připisuje sama. Kupující to ale vidí opa…
Přečíst článek →