Sektorová specifika
Rodinný podnik nejčastěji převezme zaměstnanec, konkurent z okolí nebo dodavatel. Co kupce zajímá, jak se liší prodej živnosti a s.r.o. a jak si kupec přepočítá…
Přečíst článek →
Sektorová specifika
Startup obvykle koupí firma ze stejného oboru nebo konkurent, ne fond. Kde kupce hledat, proč si ohlídat práva ke kódu a co ve společenské smlouvě rozhoduje o p…
Přečíst článek →
Proces prodeje a strategie
Většina českých webů, e-shopů a malých aplikací najde nejlepšího kupce v Česku a na Slovensku. Kdy se vyplatí zahraniční tržiště, jak tam prodej probíhá a co př…
Přečíst článek →
Sektorová specifika
Tržiště stojí na prodejcích i zákaznících, kteří musí přežít změnu majitele. Jak připravit data, kdy změnu oznámit a jak ve smlouvě ošetřit poplatky, výplaty a …
Přečíst článek →
Proces prodeje a strategie
Jak při prodeji online byznysu předat zaměstnance i freelancery: kdy lidé přecházejí podle zákoníku práce, co udělat se smlouvami na fakturu a jak udržet ty, na…
Přečíst článek →
Sektorová specifika
Co kupec webu s reklamou chce vidět kromě přehledu z AdSense: přímé inzerenty, návštěvnost, sezónnost a plán, jak reklama po předání přejde na něj.…
Přečíst článek →
Valuace a finanční metriky
SaaS, e-shop a obsahový web se stejným ziskem se prodávají za různé ceny. Vysvětlujeme, jak kupec hodnotí riziko, náročnost a trvanlivost příjmu a co mu u vašeh…
Přečíst článek →
Sektorová specifika
Při prodeji kurzu nebo členské sekce rozhodují licence od lektorů, smlouvy se zákazníky, databáze a předplatné na platební bráně. Co si ohlídat dřív, než se kup…
Přečíst článek →
Proces prodeje a strategie
Co dělat od chvíle, kdy se s kupcem shodnete na ceně, až po peníze na vašem účtu. LOI, advokátní úschova, zádržné, splátky a pořadí kroků při předání, aby prode…
Přečíst článek →
Valuace a finanční metriky
Jak kupec počítá cenu SaaS: vyčistí MRR, odečte vaši práci, podívá se na churn, koncentraci zákazníků a předplacené částky. S hypotetickým příkladem výpočtu kro…
Přečíst článek →
Sektorová specifika
O ceně obsahového webu nerozhoduje počet návštěv, ale zisk a to, jak spolehlivý je. Co kupec sleduje, co mu cenu sráží a jak si ji spočítat dřív než on.…
Přečíst článek →
Sektorová specifika
Kupec affiliate webu zaplatí jen za provize, které si ověří. Jaké podklady připravit, jak čísla ukázat a co se s provizemi stane po převodu webu.…
Přečíst článek →