Sektorová specifika
Malou kavárnu obvykle koupí barista nebo kuchař, který v ní chce sám stát za barem. Proč rozhoduje nájem, komu patří vestavby a zapůjčený kávovar a jak se počít…
Přečíst článek →
Sektorová specifika
SaaS pro české zákazníky prodáte nejlépe českému kupci, anglický produkt se zákazníky po světě má víc kupců venku. Kdo SaaS kupuje, co si ověří a jak se liší pr…
Přečíst článek →
Sektorová specifika
U franšízy rozhoduje o prodeji i centrála: schvaluje kupce a často má předkupní právo. Co hledat ve smlouvě, kde najít kupce a jak počítat cenu pobočky po popla…
Přečíst článek →
Sektorová specifika
Online kurz koupí hlavně lektoři, vzdělávací firmy a firmy z oboru. Cenu určí, kolik prodejů stojí na vás osobně, a před prodejem je potřeba vyřešit práva k obs…
Přečíst článek →
Sektorová specifika
Rodinný podnik nejčastěji převezme zaměstnanec, konkurent z okolí nebo dodavatel. Co kupce zajímá, jak se liší prodej živnosti a s.r.o. a jak si kupec přepočítá…
Přečíst článek →
Sektorová specifika
Startup obvykle koupí firma ze stejného oboru nebo konkurent, ne fond. Kde kupce hledat, proč si ohlídat práva ke kódu a co ve společenské smlouvě rozhoduje o p…
Přečíst článek →
Proces prodeje a strategie
Jak při prodeji online byznysu předat zaměstnance i freelancery: kdy lidé přecházejí podle zákoníku práce, co udělat se smlouvami na fakturu a jak udržet ty, na…
Přečíst článek →
Due Diligence a dokumentace
Due diligence z pohledu prodávajícího: jaké finanční, právní a technické podklady mít připravené, jak uspořádat data room a jak slabá místa vysvětlit dřív, než …
Přečíst článek →
Sektorová specifika
Co kupec webu s reklamou chce vidět kromě přehledu z AdSense: přímé inzerenty, návštěvnost, sezónnost a plán, jak reklama po předání přejde na něj.…
Přečíst článek →
Sektorová specifika
Při prodeji kurzu nebo členské sekce rozhodují licence od lektorů, smlouvy se zákazníky, databáze a předplatné na platební bráně. Co si ohlídat dřív, než se kup…
Přečíst článek →
Proces prodeje a strategie
Co dělat od chvíle, kdy se s kupcem shodnete na ceně, až po peníze na vašem účtu. LOI, advokátní úschova, zádržné, splátky a pořadí kroků při předání, aby prode…
Přečíst článek →
Valuace a finanční metriky
Jak kupec počítá cenu SaaS: vyčistí MRR, odečte vaši práci, podívá se na churn, koncentraci zákazníků a předplacené částky. S hypotetickým příkladem výpočtu kro…
Přečíst článek →